Business Development Manager (Partnerships)

Описание

Sputnik8 — аккредитованная IT-компания, развивающая сервис для бронирования экскурсий по всему миру.Мы помогаем путешественникам находить и бронировать впечатления в 100+ странах: от классических обзорных экскурсий до необычного локального опыта. Более 7 миллионов человек уже отправились на экскурсии с нами! И мы продолжаем расти, запускать новые географии и проекты.Сейчас в нашей команде более 200 профессионалов. Мы верим, что сильный продукт рождается там, где людям дают пространство для идей, экспериментов и влияния на результат. Поэтому создаём среду для роста, инициативы и комфортной работы вместе. Сейчас мы в поисках Менеджера по развитию бизнеса для работы с нашими партнерами (поставщиками экскурсионных услуг - гидами, туркомпаниями, музеями и т.п.) и развития существующих направлений. Роль предполагает регулярное взаимодействие с партнерами, анализ показателей и участие в принятии решений по развитию бизнеса. Ты станешь частью сильной команды, которая уже объединяет бизнесовую, техническую и операционную экспертизу: CBDO, Supply тимлид, техлид, менеджеры по развитию бизнеса.Основные направления работы: Ответственность за рост выручки региона: анализ драйверов роста, поиск возможностей для увеличения продаж и реализация инициатив по развитию направления Поддержание и развитие партнерских отношений с поставщиками услуг (гидами, экскурсоводами и туристическими компаниями) Поиск новых поставщиков, удовлетворяющих требованиям компании Сопровождение поставщиков от первого касания до начала самостоятельной работы Анализ ключевых метрик и поиск возможностей для роста поставщиков и регионов Подготовка предложений по улучшению текущих процессов и направлений Анализ рынка и конкурентов, оценка потенциала новых направлений Что мы ждем от кандидата: Опыт 2+ года в развитии бизнеса / B2B продажах / работе с партнерами и клиентами в IT Уверенное владение аналитическими инструментами и метриками: способность самостоятельно формулировать гипотезы, работать с данными, выявлять закономерности и превращать аналитику в конкретные бизнес-действия Сильные переговорные навыки, опыт самостоятельного ведения переговоров, достижения договорённостей и развития долгосрочных партнёрских отношений Продвинутый уровень владения Excel/Google Sheets Будет супер, если есть: Опыт в TravelTech, e-com, маркетплейсах Что мы предлагаем: Работа в быстрорастущей компании над международным продуктом, который вдохновляет Гибкое начало рабочего дня: будь на связи и работай в том ритме, который удобен именно тебе Полностью удаленный или гибридный формат Официальное оформление и льготы IT-компаний Предоставляем необходимую технику для работы Поддерживаем профессиональное развитие: оплачиваем курсы, книги и внешнее менторство ДМС со стоматологией, психологом, психотерапией для пар и страхованием в поездках за границу (после испытательного срока) Совместные походы по барам Васильевского острова, пробуем с командой разные кухни мира на обедах, поддерживаем местные бренды Дважды за зиму выезжаем работать в тёплые страны! Офис в пяти минутах от ст. метро Василеостровская в историческом здании Андреевского двора. Рядом прекрасные кофейни и вкусный фудкорт