KAM, финансовый сектор – Рубэкап
Описание
RuBackup — ведущий российский вендор по резервному копированию, восстановлению и защите данных. Команда RuBackup разрабатывает клиент-серверную систему резервного копирования начиная с 2018 года. Наши клиенты — крупнейшие корпорации страны, переходящие на российское ПО. Наша клиентская база включает десятки крупных заказчиков и десятки тысяч пользователей.Чем предстоит заниматься: Развивать продажи продукта через партнёрский канал. Вести ключевые сделки по продукту совместно с партнёрами — от выявления потребности до закрытия контракта. Выстраивать отношения с ключевыми заказчиками (enterprise и крупный бизнес). Работать с партнёрами: помогать им развивать продажи продукта, участвовать во встречах с заказчиками. Формировать и сопровождать воронку продаж по продукту. Участвовать в пресейлах: презентации, демонстрации решений, проработка архитектуры совместно с технической командой. Координировать работу внутренних команд (пресейл, продукт, маркетинг) в рамках сделок. Участвовать в развитии стратегии продаж продукта и выходе на новых заказчиков. Требования: Успешный опыт работы в B2B-продажах сложных IT-решений для Enterprise-сегмента. Глубокое понимание специфики финтех отрасли. Опыт работы с корпоративными заказчиками (enterprise/крупный бизнес). Понимание модели продаж через партнёрский канал. Опыт ведения сложных и длинных сделок. Навыки переговоров на уровне ЛПР и ЛВР. Умение управлять воронкой продаж и прогнозировать результаты. Будет плюсом: Опыт продаж инфраструктурного ПО (backup, виртуализация, системы хранения, инфраструктурные платформы). Опыт работы с интеграторами и дистрибьюторами. Опыт участия в пресейлах и технических презентациях. Условия: График: гибрид в Москве (м. Бутырская). Работа в аккредитованной IT-компании. Уверенность в будущем. Мы чтим ТК РФ: у нас стабильный и прозрачный "белый" доход, и полноценный соцпакет. Конкурентная заработная плата. Забота о здоровье. Оформление полиса ДМС. Спорт — это про нас. У нас многие увлекаются сноубордом, лыжами, дайвингом, бегом и пр. Найти кого-то для afterwork-активностей не проблема. Мы спонсируем тренировки футбольной и волейбольной команд, поддерживаем инициативы по киберспорту и проводим турниры по настольному футболу. Для поддержания вашего бодрого настроения и продуктивности, в нашем офисе всегда есть бесплатный кофе, чай, печеньки и фрукты. Корпоративные скидки и привилегии от BestBenefits. Вознаграждение за написание статей для Хабр.