Пресейл-инженер (CloudLink)
Описание
Orion Soft - ведущий разработчик IT-решений, которые помогают бизнесу становиться эффективнее и технологичнее. Мы создаем и выводим на рынок сложные B2B-продукты. В портфель решений входит флагманский продукт zVirt, платформа оркестрации контейнеризированных приложений Nova Container Platform система терминального доступа Termit, а также Cloudlink. Cloudlink - это флагманское решение Orion Soft для управления гибридными и облачными инфраструктурами. Наша платформа помогает крупным и средним предприятиям автоматизировать развертывание, оркестрацию и жизненный цикл приложений, обеспечивая надежность, безопасность и масштабируемость их IT-ландшафтов. Мы расширяем нашу команду и ищем Presale инженера, который станет техническим лицом продукта Cloudlink для наших клиентов и партнеров. Потребуется не только глубоко разбираться в архитектуре нашего продукта, но и уметь доносить его ценность до любой аудитории. ЧЕМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ: Проведение глубоких технических презентаций, демонстраций и воркшопов продукта Cloudlink для потенциальных клиентов, включая выступления перед большой аудиторией (100+ человек). Подготовка и адаптация коммерческих и технических материалов: презентаций, демо-сценариев, ответов на запросы (RFP/RFI), сравнительных таблиц. Проведение пилотных внедрений, установка, конфигурация и демонстрация работы Cloudlink в инфраструктуре заказчика для подтверждения соответствия его требованиям. Техническая экспертиза на всех этапах цикла продаж: анализ требований клиента, подготовка архитектурных предложений, поддержка коммерческих переговоров. Обратная связь от рынка: сбор и структурирование технических требований, пожеланий и сценариев использования от клиентов для развития продукта. МЫ ОЖИДАЕМ: Опыт администрирования Linux-систем (Astra Linux, РЕД ОС, RHEL, CentOS, Ubuntu и др.) от 3 лет; Понимание основ Kubernetes; Опыт написания плейбуков и автоматизации процессов с использованием Ansible; Понимание архитектур построения публичных и частных облаков; Опыт работы с платформами виртуализации на базе KVM, oVirt, а так же VmWare ESXi; Понимание основ сетей, виртуализации, облачных провайдеров; Презентационные навыки высокого уровня: Умение ясно, структурно и увлеченно рассказывать о сложных технологиях как техническим специалистам, так и бизнес-лицам (CTO, CIO, технические директора); Навыки подготовки материалов: Внимание к деталям, умение создавать четкие, визуально привлекательные и убедительные материалы; Коммуникация и работа с возражениями: Способность вести технический диалог, задавать правильные вопросы, выявлять истинные потребности и аргументированно парировать сомнения; Аналитическое мышление: Умение быстро анализировать инфраструктуру и процессы заказчика, чтобы предложить оптимальное решение на базе Cloudlink. ЗДОРОВО, ЕСЛИ ВЫ: Опыт работы в похожей роли (Presale инженер, Технический архитектор) в B2B-секторе, предпочтительно в сфере Enterprise-решений; Глубокое понимание концепций и практический опыт работы с Kubernetes (развертывание, управление, troubleshooting); Наличие профильных сертификаций (CKA — Certified Kubernetes Administrator, RHCE — Red Hat Certified Engineer); Опыт публичных выступлений на конференциях, митапах или ведение технического блога; Понимание принципов и опыт работы с практиками DevOps.