КАМ (Key Account Manager)
Описание
Сантехкомплект — это более 30 лет стабильности, экспертизы и доверия крупнейших игроков строительной отрасли. Мы не просто продаем материалы, мы создаем инфраструктуру города: комплектуем инженерные системы водоснабжения, отопления и водоотведения для жилых кварталов, социальных и спортивных объектов от Главстрой, ПИК, ЛСР, ЦДС, Сэтл Сити и других флагманов рынка. Среди наших реализованных проектов — знаковые для города объекты, включая школы, поликлиники, спортивные центры и стадионы. Сейчас мы усиливаем команду и ищем стратега и архитектора отношений с застройщиками — Менеджера по работе с ключевыми клиентами. Эта роль для тех, кто мыслит не сделками, а портфелями проектов. Зона ответственности и задачи: Стратегический вход: Проводить анализ структуры застройщиков, строить карты влияния, выявляя всех ЛПР. Лоббировать решения на стадии проектирования, закрепляя продукцию компании в ТЗ и проектной документации («П», «Р»). Управление сложными циклами: Успешно вести многоуровневую коммуникацию параллельно с техническими специалистами, руководителями и топ-менеджментом. Создание экосистемы: Выстраивать отношения с производителями, включать их в проекты и закреплять компанию в вендор-листах как предпочтительного партнера. Проактивно находить новые объекты на стадии концепции и непосредственно формировать проектную документацию. Экспертная позиция: Консультировать, обосновывать решения, формировать доверие через глубокую экспертизу. Организация передачи проекта в «активную» стадию и координация на стыке. Подготовка полного пакета информации по объекту (заложенное оборудование, контакты, договорённости) и передача его в отдел активных продаж. Развитие и управление товарным проектом по одной из ключевых товарных групп. Что мы предоставляем: Официальное оформление с первого дня, полностью белая зарплата, выплаты 2 раза в месяц на Сберкарту. График 5/2 09:00-18:00 (пятница до 17:00). Кадровые документы автоматизированы через КЭДО - все оперативно и просто. Комфортные условия: Офис у м. Ладожская с бесплатной парковкой. Корпоративное такси. Вкуснейший кофе из профессиональной кофемашины. Гибкая демократичная культура без бюрократии, политика "открытых дверей". Корпоративные мероприятия (Новый Год, 23 февраля, 8 марта, день рождения компании). Подарки на юбилеи работы. Денежные вознаграждения по программе "Приведи друга". Наши ожидания: Имеете успешный опыт в B2B-продажах с длинным циклом от 3 лет в строительной отрасли. Отлично знаете строительный рынок. Умеете провести глубинный анализ структуры клиента, выявить всех ЛПР и определить роли (кто инициатор, кто эксперт, кто согласует, кто подписывает, кто блокирует) и построить карту влияния. Умеете выстраивать коммуникацию параллельно на нескольких уровнях, а не через одного «любимого контактного лица», входить на стадию проектирования и закрепляться в ТЗ. Понимаете полный цикл проекта от концепции до эксплуатации. Умеете проактивно находить новые строительные объекты на самой ранней стадии. Владеете стратегическим мышлением: видите в клиенте долгосрочный портфель проектов, а не разовую сделку. Умеете строить доверительные отношения на высоком уровне, обладаете развитым эмоциональным интеллектом и презентабельным внешним видом. Нацелены на результат, проактивны и устойчивы в ситуациях, когда результат требует длительного времени. Являетесь командным игроком с высокой самодисциплиной. Имеете аналитическое и системное мышление. Это позиция для тех, кто готов брать на себя ответственность за сложные, многолетние проекты и строить долгосрочные отношения с застройщиками. Если вам близки наши ценности - единство команды, мотивация, компетентность, проактивность, готовность к изменениям, диалог, поддержка и ответственность - с нетерпением ждем ваше резюме! Присылайте резюме с описанием ваших достижений в работе с застройщиками. Ждем Вас на интервью.