Менеджер по продажам
Описание
«ГК «Алхимия» - один из лидеров по производству и продажам нутриентов, косметических и косметологических продуктов.Компания обладает научным потенциалом, современными лабораториями, находящимися в технопарке Сколково.Центральный офис в Москве занимается продажами, маркетингом и логистикой линейки продуктов Российского производства.Мы ищем сильного менеджера по продажам в розничное направление. Нам нужен не оператор входящих обращений, а человек с предпринимательским подходом: умеющий находить возможности, развивать отношения с клиентами, предлагать решения и отвечать за результат.Если вы умеете самостоятельно формировать воронку продаж, вести CRM, грамотно работать с возражениями и хотите влиять на свой доход — будем рады знакомству.Задачи:Выполнять личный ежемесячный план продаж и план по количеству активных клиентов;Работать с входящими обращениями, действующей клиентской базой и самостоятельно привлекать новых клиентов;Вести переговоры, выявлять потребности клиентов, готовить коммерческие предложения и закрывать сделки;Развивать повторные продажи и увеличивать средний чек.Сопровождать клиента на всех этапах: от первого контакта до оплаты, отгрузки и получения обратной связи;Работать с возражениями, предлагать клиенту релевантные решения в рамках утверждённой коммерческой политики;Согласовывать нестандартные условия, скидки, отсрочки и иные коммерческие параметры до их предложения клиенту;Корректно и своевременно вести CRM: фиксировать контакты, задачи, договорённости, этапы сделок и прогноз продаж;Ежедневно предоставлять отчётность по воронке, текущим сделкам и выполнению плана;Участвовать в развитии клиентской базы и предлагать идеи, которые помогают компании расти.Мыожидаем:Опыт в активных продажах от 1–2 лет; опыт в B2C, рознице, продажах товаров или услуг будет преимуществом;Умение самостоятельно искать клиентов и формировать продажи, а не работать исключительно с готовым потоком.Навык ведения переговоров; презентации продукта, выявления потребностей и аргументированной работы с возражениями;Ориентацию на финансовый результат, дисциплину в работе с планом и ответственность за договорённости;Уверенное владение CRM-системами, Excel, мессенджерами и базовыми инструментами онлайн-коммуникации;Грамотную устную и письменную речь;Умение работать в темпе, расставлять приоритеты и доводить задачи до завершения;Инициативность: если клиенту требуется нестандартное решение, важно не ограничиваться констатацией проблемы, а предлагать варианты и выносить конкретный запрос на согласование;Готовность соблюдать коммерческую политику, правила работы с клиентской базой и конфиденциальность информации компании.Будет преимуществом:Наличие собственной базы релевантных клиентов;Опыт работы с крупными чеками, корпоративными клиентами или сложными сделками;Понимание экономики сделки: маржинальность, скидки, отсрочки платежа, оборачиваемость;Успешные кейсы выполнения и перевыполнения планов продаж.Условия:Прозрачная система дохода: 85 000 фиксированный оклад + премия по итогам личных продаж;Дополнительная мотивация за перевыполнение плана: повышенный коэффициент применяется к объёму продаж сверх плана;Премия рассчитывается ежемесячно по понятной формуле и зависит от личного результата;Утверждённый ежемесячный план продаж и понятные KPI;Возможность влиять на доход: верхняя граница премии не ограничена при перевыполнении плана;Поддержка руководителя в сложных переговорах, согласовании нестандартных условий и поиске решений для ключевых клиентов;Работа в команде, где ценятся инициативность, конкретные предложения и ответственность за результат;Официальное трудоустройство по ТК РФ;Работа в офисе Кутузовский проспект, 36 с 3;График 5/2 с 9:00 до 18:00.Кого мы ищем:Нам подойдёт менеджер, который вместо фразы «клиенту нечего предложить» задаёт себе вопросы: что действительно важно клиенту, какой вариант можно предложить в рамках полномочий, что требуется согласовать и какие действия приведут к сделке.Если вам комфортно работать с планом, вы умеете проявлять инициативу и хотите зарабатывать пропорционально результату — откликайтесь.