Менеджер по работе с ключевыми клиентами (Уфа)
Описание
SoftMall – это аккредитованная IT-компания, крупнейший системный интегратор и один из ведущих центров компетенций в сфере информационных технологий и информационной безопасности с представительствами от Владивостока до Москвы. Мы - команда профессионалов в области защиты: критических информационных инфраструктур (КИИ), государственных информационных систем, коммерческой и банковской тайн, персональных данных. Наши ключевые клиенты – федеральные и региональные органы власти, Госкорпорации, банки и коммерческие предприятия. В настоящий момент в связи с расширением штата нам в команду требуется менеджер по работе с ключевыми клиентами. Предполагаемый круг задач: Осуществление продаж проектов в области информационной безопасности, программного обеспечения, вычислительной техники; Поддержание существующей клиентской базы и активный поиск новых клиентов (сектор B2B, B2G); Ведение переговоров на всех уровнях принятия решений, командировки по территории РФ, организация встреч (представительские расходы); Сопровождение клиентов после подписания договора; Выполнение планов продаж и ключевых показателей эффективности; Работа в CRM (bitrix24). Для нас важно: Опыт выстраивания долгосрочных партнерских отношений с заказчиками уровня интерпрайз; Успешный опыт работы в корпоративных продажах от 3 лет, в вендоре, ИТ/ИБ интеграторе или провайдере; Опыт ведения проектных продаж с циклом сделки от 6 месяцев; Понимание структуры и специфики рынка ИТ и информационной безопасности; Наличие собственной клиентской базы — будет преимуществом. Знание техник продаж и их практическое применение; Креативное мышление и умение проводить презентации; Опыт публичных выступлений; Высокая ориентация на результат; Понимание принципов работы КИИ, АСУ ТП, СКЗИ, СЗИ (желательно); Знание положений Федеральных законов №№ 149, 152, 187; приказов ФСТЭК России №№ 17, 21; постановлений Правительства РФ №№ 1746, 878, 1119, 1236, 325, 1594, 79 (желательно). Взамен мы предлагаем: Работу в аккредитованной, активно развивающейся IT-компании со всеми присущими льготами и преимуществами; Конкурентную и своевременную "белую" заработную плату, премии по итогу квартала/года; Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ; Интересные и масштабные проекты, которые дают возможность получить уникальный опыт и реализовать себя в различных направлениях; Возможность профессионального, карьерного роста внутри компании; Повышение квалификации за счет компании; Удобный график работы: понедельник-четверг с 9:00 до 18:00, в пятницу с 09.00 до 17.00; Программу ДМС; Комфортный офис, сплоченную команду, насыщенную корпоративную жизнь.