Менеджер по продвижению ИТ-решений (BDM) AI (GENAI SOLUTIONS)

Описание

Команда направления генеративного ИИ формирует и продвигает решения для крупного и enterprise-бизнеса РФ: от пилотов и AI-офисов до отраслевых GenAI-продуктов. Мы соединяем рыночный спрос, технологические возможности и реальные бизнес-задачи клиентов, превращая хайп вокруг ИИ в работающие сделки и масштабируемые офферы. Мы ищем в команду BDM, который будет продвигать наши решения на клиентов и помогать нам делать лучшие проекты на рынке. Сейчас мы в поиске BDM по AI (GenAI Solutions). ВАШИ ЗАДАЧИ: Продвигать портфель решений внутри департамента продаж и на рынок; Проводить discovery-встречи с клиентами; Готовить demo, PoC, сценарии пилотов и презентации; Готовить КП и помогать собирать материалы к RFP/RFI; Дополнять портфель решений новыми предложениями и вендорами; Поддерживать sales kit, battle cards, FAQ, demo scripts; Квалифицировать сделки совместно с Sales; Участвовать в маркетинговых активностях и развитии экспертного позиционирования направления. НАШИ ОЖИДАНИЯ: Опыт работы в B2B enterprise (продажи, business development, развитие решений или продуктов); Понимание логики принятия решений на уровне директоров и C-level; Умение формулировать бизнес-ценность, а не перечень фич; Опыт ведения переговоров и проведения встреч с заказчиками разного уровня; Базовое понимание современных ИТ-архитектур и корпоративных процессов; Практический опыт использования GenAI-инструментов и понимание их ограничений (без требования глубокой технической экспертизы); Высшее образование (техническое или экономическое будет преимуществом). ЦЕЛИ: В течение месяца детально изучить портфель решений, сформировать офферы в рынок и ценности для разных ролей в клиентах. Познакомиться с нашей командой продаж и выстроить отношения с аккаунтами; В течение двух месяцев сформировать воронку продаж из 10 Enterprise клиентов; В течение трех месяцев выйти на первые подписания договоров с клиентами на пилотные внедрения. ​​​​​​​МЫ ПРЕДЛАГАЕМ: Широкий стек технологий и проектов, возможность гибко строить свой карьерный трек; Зарплату, соответствующую опыту и навыкам, прозрачную систему мотивации; Работу в аккредитованной ИТ-компании; Поддержку профессионального развития – курсы и тренинги от корпоративного университета, внешнее обучение за счет компании; Возможность делиться экспертизой – выступать на внешних и внутренних митапах и конференциях, писать в техноблоги, участвовать в студенческих образовательных программах от brainz by CROC; Well-being-программы – расширенный пакет ДМС со стоматологией и психологом, телемедицина 24/7, hotline CROC (внутренняя система консультирования и оперативной помощи по вопросам здоровья); Спорт – сезонные спортивные программы, современный спортзал для занятий в офисе, беговой клуб, приложение Croc Sport, командные соревнования по популярным видам спорта; Яркая корпоративная жизнь – более 100 программ в год (совместные путешествия, праздники, тимбилдинги, клуб путешественников, случайный кофе); Комфортный офис с компенсацией питания в CROC Cafe, экосистемой сервисов, парковкой, корпоративным транспортом от метро. Данное описание вакансии не является офертой