Менеджер по продажам в B2B направлении
Описание
«Onviz» - единственный сертифицированный производитель солнцезащитных систем в РФ, лидер рынка солнцезащитных систем в России и СНГ. Наши оптовые клиенты: застройщики, потенциальные дилеры нашей продукции, интеграторы системы "Умный дом", Ho/Re/Ca, строительные компании, студии ремонта и дизайна, салоны штор, компании по установке потолков и другие торговые компании. onviz.ru Приглашаем на работу Эксперта в продажах в B2B направлении. Открыто две дополнительные вакансии. Обязанности: Работа с теплой клиентской базой — обработка входящих заявок и работа с лидами, уже проявившими интерес, из CRM-системы и подготовленной клиентской базой. Квалификация и диагностика потребностей клиента — первый контакт по заявке: выяснение специфики бизнеса (ниша, объемы, цели), экспресс-анализ конкурентов и определение реальных «болей» клиента. Вы работаете как эксперт-консультант, а не как продавец по скрипту. Экспертное консультирование на всех этапах сделки — вы должны разбираться в продукте досконально, понимать рыночные тренды и специфику отрасли клиента. Ваша задача — предлагать не просто товар/услугу, а решение, которое закрывает потребности бизнеса. Ведение переговоров на уровне ЛПР — общение с директорами, руководителями отделов, собственниками бизнеса. Подготовка коммерческих предложений, технико-экономических обоснований, участие в тендерах. Закрытие сделок и постпродажное сопровождение — заключение договоров, контроль оплат, ведение клиента на протяжении всего сотрудничества. В B2B важны долгосрочные отношения и повторные продажи. Ведение отчетности в CRM — управление воронкой продаж, фиксация всех этапов взаимодействия с клиентом. Экспертное участие в развитии продукта — обратная связь от клиентов, предложения по улучшению ассортимента и сервисов. Участие в выставках по РФи СНГ Условия: Оклад + премия за KPI + % с продаж (средний уровень от 130 000 руб.) Обговариваемые условия финансовой мотивации на период стажировки (3 месяца) График 5/2 с 08:00 до 17:00 Обучение, в том числе на платформе iSpring Гарантии, положенные для сотрудника по ТК РФ с первого дня работы Современный новый офис с местом для отдыха (массажное кресло для сотрудников) и приема пищи, кофемашина в доступе для всех сотрудников компании, новое оборудование и техника для работы (в т.ч. служебный телефон) Компенсация спорта, личного обучения, подарки детям, корпоративные мероприятия за счет компании Закрытая парковка для сотрудников - гарантия парковочного места Требования: Опыт в оптовых продажах не менее 2х лет Опыт в активной позиции менеджера по продажам (не прием заявок, а реальная проработка потенциальных клиентов) Опыт работы в CRM и ведение воронки Ключевое: работа в компании №1 в отрасли, стабильный поток лидов, прозрачная мотивация, никаких потолков в доходе. Откликайтесь! Мы свяжемся с вами и расскажем о вакансии подробнее!