Директор по развитию (KAM) (Кибербез, инфобез, комплексные ИТ проекты)
Описание
В связи с динамичным расширением Компании, у нас открыта вакансия Директор по развитию (KAM) в Дирекцию по коммерческим вопросам Наши ожидания от успешного кандидата: Подтверждённый опыт успешных B2B и B2G продаж IT/ИБ-решений, услуг и/или оборудования клиентам уровня Enterprise от 3 лет. Рабочие устойчивые бизнес-контакты в заказчиках уровня ЛПР. Знания рынка, продуктов, решений и услуг в области ИТ/ИБ. Понимание процессов формирования и управления потребностями заказчиков. Понимание требований и особенностей применения 44-ФЗ и 223-ФЗ. Рабочие навыки установления и поддержания устойчивых долгосрочных бизнес-контактов, проведения встреч и презентаций, ведения переговоров на всех уровнях, включая ЛПР. Опыт подготовки договоров и КП, работы с первичными документами по продажам. Подтвержденный опыт выстраивания долгосрочных отношений с заказчиками. Что мы предлагаем: Конкурентную заработную плату с интересной мотивацией без потолка дохода. Уровень готовы обсуждать с успешными кандидатами. исходя из их пожеланий. Возможность реализовать свои финансовые, карьерные и профессиональные амбиции используя обширные ресурсы, компетенции и репутацию Компании. Высокопрофессиональная и опытная обширная команда пресейловых и технических специалистов, широкие компетенции в реализации сложных проектов, грамотное успешное руководство. Комфортный офис в дизайнерском бизнес-центре Neo Geo с теннисным кортом внутри и развитой инфраструктурой. Медицинское обслуживание в частной клинике. Поддержка инициатив повышения квалификации и сертификации за счёт компании. Официальное трудоустройство согласно ТК РФ и социальные гарантии. График работы понедельник-пятница с 08 (10) до 17 (19) на выбор. Аккредитованная IT компания. Задачи, которые предстоит решать: Ритмичное выполнение плана продаж (KPI) в соответствии с утвержденными и согласованными с Вами показателями и объемами. При лидировании направления ответственность за его P&L. Личная проработка всех этапов сделки, в том числе: формирование потребностей, проведение встреч и переговоров, организация и контроль подготовки коммерческих предложений, согласование условий, заключение договоров, отчетность. Контроль реализации своих сделок и договорных отношений с клиентами.