Менеджер по развитию/New Business Manager
Описание
DELAMÍ (ex-BRIGHT event agency) — ивент-агентство, которое на протяжении девяти лет занимается сложными проектами, внимательно работая с формой, содержанием и эффективным результатом. Нам ближе эстетичный и профессиональный подход, где за внешней сдержанностью стоит точность, масштаб и понятная бизнес-логика для нашего клиента. Мы реализуем мероприятия, сохраняя внимание к деталям и бутиковый подход к работе. Среди наших постоянных клиентов — Яндекс, Авито, Т-Банк, Альфа-Банк. Мы работаем с маркетинговыми и корпоративными мероприятиями, застройками стендов, интеграциями и спецпроектами. Мы очень требовательны к качеству услуг, которые оказываем, поэтому работаем с теми, кому не всё равно :) Сейчас мы ищем не просто New Business Manager, а человека, который станет амбассадором DELAMÍ на рынке. Того, кто будет представлять агентство, разделять наши ценности и помогать находить клиентов, которым действительно близок наш подход к работе. Эта роль значительно шире классического new business. Мы рассматриваем её как потенциальную точку роста до Директора по развитию агентства. Поэтому нам важен человек с предпринимательским мышлением, который готов не только привлекать новых клиентов, но и участвовать в развитии бизнеса, партнёрств и новых возможностей для роста компании. КЛЮЧЕВЫЕ ЗАДАЧИ И ОБЯЗАННОСТИ Поиск и привлечение новых клиентов в агентство; Развитие партнерских отношений с компаниями, брендами и профессиональным сообществом; Мониторинг рынка, поиск новых возможностей для роста бизнеса; Организация и проведение встреч, презентаций и переговоров с потенциальными клиентами; Работа с входящими запросами и самостоятельная генерация лидов; Участие в тендерах: от получения брифа до защиты предложения совместно с командой агентства; Формирование стратегии развития клиентского портфеля агентства; Ведение CRM и отчетности по воронке продаж; Представление агентства на отраслевых мероприятиях, конференциях и профильных встречах; ТРЕБОВАНИЯ К КАНДИДАТУ опыт работы в event-индустрии, маркетинговых агентствах, коммуникационных агентствах или B2B-продажах от 3х лет, дополнительный опыт в B2G-продажах будет плюсом; наличие собственной базы контактов будет преимуществом; успешный опыт привлечения новых клиентов и развития бизнеса на конкретных кейсах; понимание рынка маркетинговых коммуникаций, корпоративных мероприятий и специальных проектов; опыт участия в тендерах; умение выстраивать отношения на уровне маркетинг-директоров, HR-директоров и руководителей бизнеса, владельцев; развитые навыки переговоров и презентаций; опыт работы в CRM-системах и знание рынка крупных заказчиков; грамотная устная и письменная речь; финансовая грамотность и понимание экономики проектов; уровень английского языка от Intermediate/B1 будет плюсом; владение Figma/Keynote, Google Docs, Microsoft Office; ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА высокий уровень коммуникабельности и эмпатии; умение выстраивать долгосрочные отношения с людьми; проактивность и предпринимательский подход; ориентация на результат; самостоятельность в принятии решений; стратегическое мышление; широкий кругозор и насмотренность в маркетинге, бизнесе и ивент-индустрии; умение работать в режиме многозадачности; ответственность за взятые обязательства; чувство юмора — чтобы все переговоры проходили немного легче :) УСЛОВИЯ РАБОТЫ Испытательный срок: 3 месяца • Рабочий график — ПОНЕДЕЛЬНИК–ПЯТНИЦА с 10:00 до 19:00 со свободным посещением офиса; • Гибридный формат работы: офис, встречи с клиентами, отраслевые мероприятия; • Офис территориально на Суперметалле; • Подчинение — сооснователи агентства; Мы ищем человека, который способен стать лицом агентства на рынке, находить возможности там, где другие их не замечают, и приводить в команду проекты, которыми действительно хочется гордиться.