Руководитель направления по федеральным сетям / GKAM (FMCG безалкогольные напитки)
Описание
Ищем Руководителя направления по работе с ключевыми клиентами, который будет ответствен за развитие сетевого ритейла. Вам предстоит стратегически развивать сотрудничество с партнёрами и руководить командой менеджеров. Мы предлагаем: Работу в одной из крупнейших российских компаний безалкогольных напитков Широкий ассортимент напитков со стабильной динамикой выпуска новинок Гибкий подход к клиентам Инструменты для эффективного развития контрактов Оформление по ТК РФ с первого рабочего дня Конкурентный уровень заработной платы в соответствии с Вашими навыками (обсуждаем с финальным кандидатом) График работы понедельник-пятница с 9:00 до 18:00 (с возможностью изменить начало рабочего дня) Локация: г. Москва Комфортный и современный офис в шаговой доступности от метро Алексеевская и Рижская Корпоративную мобильную связь Ежегодный оплачиваемый отпуск продолжительностью 28 календарных дней Почему стоит выбрать именно нас: Качественная адаптация и ввод в должность: поэтапная система знакомства с процессами компании и задачами для достижения результата Возможности для непрерывного развития и карьерного роста: обучающая платформа «Академия КР», внутренние и внешние тренинги Быстрый и гибкий подход в решение задач Качественный продукт, широкий ассортимент напитков в портфеле Дружелюбная атмосфера, слаженная командная работа Дресс-код Smart Casual Чем предстоит заниматься: Развивать продажи и работать с ключевыми клиентами Участвовать в формировании коммерческой стратегии компании в канале сетевого ритейла Управлять продажами в федеральных сетях Увеличивать долю полки и расширять ассортимент Обеспечивать вход новых брендов в сети Держать фокус на выгодных долгосрочных контрактах и правильном позиционировании на полке Выполнять планы продаж (sell-in / sell-out) Контролировать ценообразование, маржинальность контрактов, оборачиваемость дебиторской задолженности и соблюдение условий контрактов Анализировать действия конкурентов и оперативно корректировать тактики продаж Осуществлять подготовку и проведение трейд-маркетинговых мероприятий совместно с сетями Анализировать эффективность маркетинговых и промо-активностей Разрабатывать и внедрять бизнес-процессы для повышения эффективности продаж Обеспечивать высокую точность прогнозов продаж для планирования производства и закупок Проводить постановку задач, контролировать выполнения KPI Развивать компетенций команды, осуществлять наставничество и обучение сотрудников Кого мы ищем: Вы имеете и обладаете: Успешными кейсами работы в роли Руководителя направления по федеральным сетям в секторе FMCG (food) от 5 лет Налаженными контактами с федеральным ритейлом Опытом управления коммерческим бюджетом Навыками ведения эффективных переговоров на уровне первых лиц компаний Навыками работы с аналитикой sell-out (Nielsen / ритейл-данные / BI-системы) будут преимуществом Навыками прогнозирования, построения систем продаж Вы способны разрабатывать эффективные системы мотиваций Имеете глубокое / экспертное знание специфики работы с федеральным ритейлом У Вас стратегическое и системное мышление Вы ориентированы на результат и обладаете лидерской харизмой Компания «Калинов Родник» это: Забота о людях - это важнейшая часть нашей корпоративной культуры. Каждый сотрудник – ценный член команды, его мнения и работа - важны. Мы создаём среду, в которой каждый развивается и реализовывает свои таланты, получая поддержку и наставничество от более опытных коллег. Высокое качество продукта - это залог доверия, которое формируется на протяжении многих лет. Каждая деталь, начиная от сырья и заканчивая последней точкой в производственном процессе, подвергается тщательной проверке и анализу. Мы применяем инновационные технологии и соблюдаем международные стандарты качества на каждом этапе. Развитие - это сложный и постоянный процесс в компании. Мы видим его как стратегическое планирование, инновации и активное участие сотрудников в достижение общих целей.