Менеджер по развитию (BDM, Москва)

Описание

Мы ищем стратегического BDM, который умеет не просто продавать, а создавать долгосрочную ценность: формировать рынок, выстраивать партнёрские экосистемы и заходить туда, куда конкуренты ещё не добрались. Это роль для человека с предпринимательским мышлением — ты строишь новое, а не обслуживаешь текущее. Какие задачи ты будешь решать? Искать, оценивать и прорабатывать крупные стратегические проекты — с фокусом на рост доли рынка компании; Формировать и проверять гипотезы о точках роста: новые сегменты, ниши, use-cases — с оцифровкой результата; Проводить продуктовые экспертизы в крупнейших отраслевых заказчиках; Выстраивать партнёрские экосистемы: совместная разработка подходов к рынку, поиск и проработка проектов через партнёров; Координировать работу с solution-менеджерами, presale-инженерами и маркетингом — обеспечивать бесшовный переход проекта от инициации до пилота; Представлять компанию на отраслевых мероприятиях: выставки, конференции, публичные выступления в ИБ-сообществе; Формировать личный авторитет в отрасли — через экспертные выступления, публикации, присутствие в профессиональных сетях. Каким должен быть твой опыт? Опыт в коммерческом блоке ИТ/ИБ — от 3 лет; Успешно закрытые крупные проекты с длинным циклом сделки (от 6 месяцев); Опыт переговоров на уровне C-level и первых лиц; Навык публичных презентаций и выступлений перед профессиональной аудиторией; Умение работать в условиях неопределённости: запускать, проверять, корректировать. Будет здорово, если есть: Опыт формирования гипотез роста и их проверки с оцифровкой результата; Наработанная сеть контактов в ИБ-отрасли; Опыт работы с партнёрским каналом в Enterprise-сегменте. Ждем твоего отклика!