Менеджер по продажам B2B, оборудование для майнинга (релокация г.Москва)

Описание

IBMM | technology — российская компания в сфере майнингового оборудования и инфраструктуры. С 2017 года мы поставляем оборудование напрямую от производителей, развиваем собственные хостинговые площадки и производим майнинг-контейнеры. Сегодня IBMM - это бизнес с многомиллиардным оборотом, клиентами по всей России и СНГ и прямыми партнёрствами с производителями оборудования в странах Азии. Мы развиваем структурированный B2B-отдел продаж и ищем Hunter'а - человека, которому нравится находить новых клиентов, выходить на ЛПР и создавать новые сделки. Вам не придётся искать контакты с нуля - мы предоставляем базу потенциальных клиентов для работы. Основная задача Hunter'а - качественно её отрабатывать, выходить на ЛПР, выявлять потребность и передавать квалифицированные сделки на следующий этап. Ваша основная задача - качественно отрабатывать базу, выявлять потребность, квалифицировать клиента и передавать перспективные сделки на следующий этап. Что предстоит делать: работать с предоставленной базой потенциальных B2B-клиентов; самостоятельно инициировать холодные и тёплые контакты; выходить на собственников бизнеса, руководителей и других ЛПР; выявлять потребность клиента; квалифицировать клиента по объёму, срокам, бюджету и реальному интересу к покупке; назначать встречи и передавать квалифицированные лиды на следующий этап; формировать и развивать собственную воронку потенциальных клиентов; работать по понятным KPI: количество контактов, квалифицированных лидов, встреч и конверсия; фиксировать коммуникации и результаты работы в CRM. Главный результат работы Hunter’а - новые квалифицированные B2B-клиенты и созданные коммерческие возможности для компании. При этом ваша работа не заканчивается после передачи клиента: если квалифицированная вами сделка успешно закрывается, вы получаете 3% от её маржи. Что для нас важно: опыт активных продаж, лидогенерации или холодного привлечения клиентов; умение выходить на ЛПР и уверенно вести деловой диалог; способность быстро понимать потребность и коммерческий потенциал клиента; спокойное отношение к отказам и умение работать с большим количеством контактов; ориентация на конкретный измеримый результат; дисциплина и системная работа с CRM и воронкой продаж. Опыт в продаже сложных технических решений, оборудования или услуг B2B - плюс. Опыт в майнинге не обязателен - продукту и специфике рынка обучим. Доход: 1-й месяц: 100 000 ₽ на руки - фиксированная часть. Со 2-го месяца: 100 000 ₽ на руки фикс + до 45 000 ₽ KPI + 3% от маржи по закрытым сделкам, переданным вами после квалификации. Совокупный доход - от 145 000 ₽ на руки. Верхней границы дохода нет Мы работаем с крупными B2B-клиентами и сделками с чеками в миллионы рублей, поэтому результативный Hunter может существенно увеличивать доход за счёт процентной части. Карьерный рост: Позиция Hunter -это первая ступень внутри нашей структуры продаж. При стабильном выполнении ежедневных показателей, KPI, планов и стандартов работы отдела сотрудник получает возможность перейти на следующую позицию - Farmer. Farmer работает уже с действующей клиентской базой компании: развивает отношения с текущими клиентами, выявляет дополнительные потребности, увеличивает объём сотрудничества и работает с повторными сделками. Таким образом, сильный Hunter может перейти от холодного привлечения к более глубокой работе с действующими B2B-клиентами и продолжить карьерный рост внутри отдела продаж. Что предлагаем: — офисный формат работы, график 5/2 с 09:00 до 18:00;— официальное оформление;— готовую базу потенциальных клиентов для работы;— CRM и выстроенные процессы продаж;— прозрачную систему KPI и мотивации;— доход без установленного потолка;— работу с крупными B2B-клиентами и миллионными чеками;— обучение продукту и специфике майнингового рынка;— поддержку руководителя и команды;— понятный карьерный трек;— внутреннее обучение и профессиональное развитие;— развитую корпоративную культуру: спортивные активности, настольные игры, командные мероприятия и неформальные встречи. Кандидатам из других регионов при успешном прохождении собеседования оказываем помощь с переездом - оплата билета в Москву, частичная компенсация проживания в первые 3 месяца, помощь в поиске жилья.