Руководитель направления партнерского бизнеса в МСБ
Описание
Кого мы ищем: Мы ищем руководителя направления, который возьмет под себя развитие партнерского канала в МСБ и превратит его в мощный источник новых клиентов. Человека с сильным business development / partnership бэкграундом, который:· умеет работать с крупными партнерами;· мыслит цифрами и результатом;· не ждет задачи, а сам находит возможности;· умеет собрать вокруг идеи Product, IT, Marketing и Sales;· способен взять направление и довести его до роста. Что нужно делать: СтроитьРазвивать направление, искать новые точки роста и отвечать за результат.Договариваться.Вести крупных партнеров и строить с ними бизнес, а не просто отношения. ПривлекатьОбеспечивать стабильный поток качественных NTB-лидов через партнерский канал. УскорятьРазбирать воронку, находить, где теряем клиентов, и поднимать конверсию. ПридумыватьНовые партнерские модели, вознаграждение, маркетинговые кампании, вебинары и другие механики роста. ЗапускатьПартнерские интеграции, API, цифровые сценарии и изменения, которые делают канал быстрее и эффективнее. Что мы ждем от успешного кандидата: Высшее образование Опыт от 5 лет в Business Development / Partner Management / Channel Management / B2B-продажах, желательно опыт развития отдельного бизнес-направления. Опыт работы с крупными партнерами, построения партнерского канала, привлечения клиентов через партнерские каналы, ведения переговоров на уровне бизнеса. Будет плюсом: опыт в финансовом секторе / финтехе / телекоме / IT / экосистемах / сервисах для МСБ; опыт affiliate / referral / channel management, API-интеграций и партнерских программ. Сильное коммерческое мышление, аналитические навыки, самостоятельность, умение запускать проекты и доводить их до измеримого результата. Инструменты: CRM, Excel/Google Sheets, BI/аналитические системы; Готовность работать с digital/API-интеграциями Что мы предлагаем: Работа в крупном европейском Банке Белая заработная плата: оклад + премия Удаленная работа, гибрид, работа в офисе (на выбор) График работы: 5/2 Свой кусок бизнеса. Больших партнеров. Много свободы. И возможность реально влиять на цифры. Как устроен отбор? Если тебе хочется строить, а не обслуживать, — направь отклик. Мы рассмотрим резюме и свяжемся с тобой