Региональный менеджер канала продаж ХоРеКа
Описание
Команда продаж напрямую влияет на бизнес, задавая темп работы всей компании. Эта функция для тех, кто привык брать от работы максимум и видеть результат своей работы каждый день В этой роли ты будешь: Заниматься продвижением продукта в регионах (ПЕТМОЛ, PLANTO); Выстраивать долгосрочные отношения с ключевыми партнерами канала и ключевыми клиентами, участвовать в переговорах; Проводить экспертную оценку потенциала рынка в канала HoReCa, привлекать новых клиентов, расширять объемы продаж в действующих клиентах; Определять эффективность портфеля по форматам, формировать рекомендации по развитию и построению дистрибуции; Проводить регулярные встречи с Клиентом и разрабатывать план, который учитывает стратегические задачи и инициативы с четким планом реализации; Анализировать финансовую эффективность ведения бизнеса с Клиентом с целью ее улучшения. Осуществлять распределение и контроль за использованием бюджета. Проводить сравнительный анализ, производить планирование на будущие периоды; Взаимодействовать эффективно с кросс-функциональными коллегами (полевая команда, Trade Marketing, Catman, логистика финансы, юристы), обеспечивая лучшее качество решения тех или иных задач/осуществления проектов по развитию продаж в Клиенте; Проводить совместные визиты с полевой командой в Торговые Точки (контроль, анализ); Мы ищем именно тебя, если: У тебя есть высшее образование У тебя есть опыт работы в области продаж от 3 лет У тебя есть опыт работы в непрямых продажах в канале HoReCa Ты обладаешь навыками презентации, переговоров и кросс-функциональных коммуникаций; Ты способен мыслить стратегически и у тебя есть понимание финансовой эффективности компании и партнеров; Ты знаешь основы бизнес-планирования и бюджетирования; Мы предлагаем: Интересные и амбициозные задачи, свойственные лидеру категории молочных продуктов; Поддерживающая и развивающая корпоративная культура; Конкурентная заработная плата, (годовой бонус по результатам выполнения индивидуальных целей); Неограниченный доступ к образовательному контенту на портале знаний от корпоративного университета; подписка на электронную библиотеку МИФ; возможность карьерных консультаций и консультаций с сертифицированными коучами; Забота о здоровье: программа ДМС со стоматологией с первого месяца работы, страхование жизни, льготное страхование близких; Профессиональная команда, возможности для кросс-функционального взаимодействия и участия в крупных проектах; Возможности для карьерного роста, ведь мы нацелены на развитие сотрудников.