Менеджер по продажам транспортных услуг
Описание
Обязанности: Поиск новых клиентов и продажи логистических услуг компании APPIA Logistics целевому сектору клиентов, среди которых: -производители продуктов питания, требующих поддержания t режима, -продуктовые ритейлеры, -поставщики сырья, -Агрохолдинги и др. Изучение бизнеса целевых клиентов. Организация встреч с клиентами для выявления их потребностей. Взаимодействие с командой логистических операций для проработки полученных запросов и формирования коммерческих предложений для клиентов. Подготовка презентаций. Участие в коммерческих переговорах. Посещение тематических выставок с целью увеличения портфеля продаж. Работа на тендерных площадках, подготовка тендерной документации, участие в торгах. Согласование с клиентами условий работы, подготовка протоколов разногласий (в отделе продаж есть специалист по делопроизводству, который ассистирует в договорной работе с клиентами). Обеспечение бюджетных показателей работы с клиентами (заказы, выручка и прибыльность). Анализ фактических KPI клиентов, взаимодействие со смежными отделами для обеспечения необходимого уровня сервиса для клиентов. Персональная отчетность. Требования: Опыт работы в роли Business Development Manager, Key Account Manager, Sales Manager. Необходим опыт работы в сфере транспортной и/или складской логистики от 5 лет. Знание рынка логистических услуг: -ключевые игроки в сфере пищевой промышленности, -ценообразование услуг по складированию и температурных перевозок, -основные конкуренты, -основы документооборота, -сезонные тенденции и их влияние на рыночные тарифы. Отличные коммуникативные навыки делового общения. Мотивация на достижение результата. Пользователь ПК: MS Office. Высшее образование. Условия: Место работы: г. Москва, г. Санкт-Петербург. График работы: 5/2 09:00-18:00 (3 офис / 2 удалённо). Конкурентоспособная заработная плата (предложение компании зависит от результатов собеседования с успешным кандидатом). Ежеквартальные бонусы по результатам выполнения KPI’s. Оформление в соответствии с ТК РФ. Социальный пакет: - ДМС, - дополнительное страхование жизни и здоровья, - сотовая связь, - оплачиваемый ежегодный отпуск. Вакансия подойдет вам, если вы искали: Менеджер по привлечению клиентов , Менеджер по развитию бизнеса.