Ведущий менеджер по продажам ИТ-решений (Senior Sales Manager)
Описание
Open Vision — федеральный системный интегратор с 2009 года. Мы проектируем и внедряем разнообразные ИТ-решения: от серверной инфраструктуры и СХД до информационной безопасности и мультимедиа. Почему стоит выбрать нас: Ресурсность: Сильная команда пресейл-инженеров и архитекторов (L3/Expert уровень). Мы не просто «перепродаем коробки», мы строим сложные системы. Портфель 360°: Прямые контракты с российскими вендорами (Аквариус, Аэродиск, Код Безопасности) + отлаженные цепочки параллельного импорта (HPE, Cisco, Dell, NetApp). Свобода от микроменеджмента: Мы ищем партнера, а не исполнителя. Прямой доступ к руководству и быстрый апрув спецусловий для сделок. Ваши задачи Развитие бизнеса (Business Development): Стратегический поиск и проработка крупных заказчиков (Enterprise / Mid-market). Работа с ЛПР и ЛВПР на уровне CIO, CTO, CEO. Управление полным циклом продаж: От выявления бизнес-потребностей до защиты ТКП и контроля реализации проекта. Проектная деятельность: Координация работы смежных отделов (пресейл, закупки, логистика) для подготовки качественного решения. Работа с портфелем: Развитие существующих клиентов компании через кросс-продажи и допродажи новых технологических стеков. Networking: Участие в профильных конференциях и закрытых мероприятиях для укрепления связей в ИТ-сообществе. Что мы ждем от кандидата Опыт в системной интеграции от 3-х лет: Вы понимаете, как устроены проектные продажи с циклом от 3 до 12 месяцев. Экспертность: Понимание основ ИТ-инфраструктуры (серверы, СХД, виртуализация, ИБ). Вы можете поддержать диалог с техдиректором без шпаргалки. Результативность: Наличие реализованных кейсов в сегментах B2B или B2G с чеками от 10+ млн руб. Навыки: Умение «дожимать» сложные сделки и работать в условиях высокой конкуренции. Вашим преимуществом будет: Наработанный пул контактов и опыт участия в тендерных процедурах (44-ФЗ, 223-ФЗ). Что мы предлагаем Доход без «потолка»: Высокий фиксированный оклад (обсуждаем индивидуально) + прозрачный % от валовой прибыли. Выплаты бонусов ежеквартально. Гибкость: Офис (м. Нагатинская / МЦК Верхние Котлы), возможность гибридного формата работы после прохождения адаптации. Инструменты: Полноценная поддержка пресейл-центра, маркетинговый бюджет на активности с клиентами, обучение и сертификация за счет компании. Кафетерий льгот (после ИС): Вы сами выбираете свой соцпакет (ДМС со стоматологией, фитнес, курсы английского или компенсация обучения). Драйв: Демократичная атмосфера, профессиональное окружение и амбициозные цели. Этапы отбора HR-интервью (15 мин): Короткое знакомство. Встреча с Head of Sales: Обсуждение ваших кейсов и стратегии продаж. Финал с CEO: Знакомство и оффер. Весь процесс занимает от 1 до 2 недель. Будет здорово, если в сопроводительном письме вы укажете: Ваш средний чек и годовой объем продаж. С какими вендорами/решениями вам комфортнее всего работать. Open Vision — ваши продажи, наша экспертиза, совместный результат.