Solution Sales Manager (KUMA)
Описание
Чем предстоит заниматься: Анализ рынка информационной безопасности, формирование ежегодных планов по продвижению продуктового направления на территории России; Выполнение целевых показателей продаж по продуктовому направлению; Выстраивание долгосрочных отношений с клиентами как на уровне ИБ/ИТ специалистов, так и с C-level. Проведение и организация встреч на уровне C-level (написание протоколов, повестки, брифинг руководства компании); Консолидация потребностей клиентов с заданной территории и формирование требований к функциональности развития продукта в рамках взаимодействие с R&D; Развитие стратегических партнеров/интеграторов по продуктовому направлению; Анализ позиций конкурентов на рынке и создание позиционирования компании; Публичные выступления / презентации по продуктовому направлению на крупных отраслевых мероприятиях; Формирование концепции по развитию бизнеса, создание пошагового плана для достижения целевых показателей бизнеса, согласование предлагаемых действий со смежными подразделениями и защита плана развития перед руководством компании; Поиск перспективных сегментов рынка и возможностей для активного развития выделенного направления; Участие в ежегодном планировании компании по конкретному продуктовому направлению. Наши ожидания: Высшее образование Опыт развития продаж ИТ/ИБ решений Опыт общения на уровне C-level (председатели правлений, зампреды, вице-президенты, CISO, CIO) Знание сетевых технологий (желательно) Навыки проведения публичных выступлений Грамотная устная и письменная речь Опыт реализации сложных ИТ/ИБ проектов в роли проект-менеджера приветствуется Наличие опыта управления/продаж приветствуется Способность к быстрому обучению и самообучению Инициативность, ответственность, стрессоустойчивость, коммуникабельность Готовность к командировкам