Коммерческий директор

Описание

«М2М Телематика-Алтай» — лидер рынка мониторинга, телематики и дополнительного оборудования для коммерческого транспорта, пассажирских перевозок, спецтехники и сельхозтехники в Сибири. Как часть федеральной сети, компания работает на рынке почти 20 лет и занимает лидирующие позиции с момента основания. Мы выходим в активную экспансию и ищем коммерческого директора, который превратит экспертную команду в системную машину продаж. Это роль для того, кто хочет строить, а не сопровождать. Почему это сильная возможность Почти 20 лет на рынке — проверенная компания с прочными позициями и ресурсами для развития Масштаб: полноценные подразделения в Барнауле, Новосибирске, Бийске и Горно-Алтайске Низкоконкурентный рынок с высоким потенциалом роста и востребованным продуктом Сильный фундамент и реальные полномочия: всё работает — и у вас есть возможность масштабировать и строить на хорошей основе, учитывая поставленные задачи Современные инструменты, включая собственные ИИ-разработки группы Зачем мы вас ищем Мы растём и хотим расти дальше. Нужен человек, который умеет наращивать клиентскую базу, усиливать направление и превращать экспертизу команды в системный коммерческий результат. Ключевые задачи Вывести Клиентский отдел на новый уровень: инструменты продаж, сегментный анализ, работа с активной базой, допродажи смежных продуктов Усилить экспансию на рынке: поиск новых клиентов, выезды, встречи, работа «в полях» Вести конкурентный и ценовой анализ, понимать рынок и его сегменты Разработать стратегический план развития направления на 3 года: сегменты, рынки, продукты, маркетинг Развивать действующих руководителей направлений Планировать, ставить амбициозные цели, контролировать и влиять на их достижение Результат за первый год Стабильно выполняемый план по выручке с растущим трендом, ощутимый приток новых клиентов и проектов, выстроенная система продаж и стратегия развития на три года вперёд. Мы ждём, что вы Обязательно: Умеете строить и масштабировать продажи: не только удерживать базу, но и обеспечивать рост выручки Умеете запускать и развивать активные продажи (холодные звонки, встречи, работа в полях) Имеете опыт руководства отделом продаж от 1-3 лет; умеете вести людей за собой Управляли территориально распределёнными командами (несколько городов/подразделений) Умеете достигать и перевыполнять план — и можете подтвердить это цифрами Владеете методами управления продажами, сегментацией, ценовым и конкурентным анализом Проактивны и самостоятельны в решениях — не ждёте, когда задачу разжуют Будет плюсом: Опыт в телематике, грузовой или спецтехнике, автобизнесе, транспортной отрасли, техническом Опыт стратегического планирования направления Готовность работать с ИИ-инструментами в продажах Условия Оформление по ТК РФ, социальный пакет Доход: оклад + мотивация. На старте — от выручки, после испытательного срока и погружения в процессы — от маржи. Потолок не ограничен и зависит от результата Локация: Барнаул, командировки в регионы развития по необходимости Современный офис, корпоративная мобильная связь Активная корпоративная жизнь, день рождения — оплачиваемый выходной Если вы строитель, а не администратор, и хотите направление, где виден результат ваших решений — откликайтесь.