Менеджер по работе с национальными ключевыми клиентами (Х5 Детство)
Описание
В этой роли ты будешь:Разрабатывать и внедрять планы по развитию бизнеса с Клиентом, которые учитывают долгосрочные цели Компании и Клиента и включают необходимые ресурсы;Выполнять установленный план продаж на месяц, квартал, год;Создавать и поддерживать эффективную сеть контактов, определяя и привлекая в нее ключевых сотрудников Клиента, принимающих решения во всех отделах;Проводить регулярные встречи с Клиентом и разрабатывать план, который учитывает стратегические задачи и инициативы с четким планом реализации;Анализировать финансовую эффективность ведения бизнеса с Клиентом с целью ее улучшения. Осуществлять распределение и контроль за использованием бюджета. Проводить сравнительный анализ, производить планирование на будущие периоды;Проводить обзоры бизнеса с участием представителей отделов Компании, вовлеченных в работу с Клиентом;Участвовать в переговорах с клиентом по коммерческим условиям договора и Маркетинговому Бюджету;Анализировать конкурентную среду в зоне своей ответственности;Эффективно планировать промо активности, направленные на лидерство в категории;Взаимодействовать с региональными менеджерами, на чьих территориях находятся точки клиента;Проводить совместные визиты с полевой командой в Торговые Точки (контроль, анализ);Взаимодействовать эффективно с кросс-функциональными коллегами (полевая команда, Trade Marketing, Catman, логистика финансы, юристы), обеспечивая лучшее качество решения тех или иных задач/осуществления проектов по развитию продаж в Клиенте;Осуществлять контроль над своевременными расчетами с клиентом, выполнять цели компании по просроченной дебиторской задолженности в процессе работы.Мы ищем именно тебя, если:Имеешь высшее образование;Имеешь опыт работы в управлении продажами на рынке FMCG не менее 3-х лет;Имеешь опыт работы с ключевыми клиентами от 2 лет;Знаешь английский язык на уровне Intermediate и выше;Обладаешь развитыми аналитическими способностями;Обладаешь отличными коммуникационными навыками;Знаешь основы бизнес-планирования и бюджетирования (принципы построения бюджета для торговых сетей);Уверенный пользователь компьютерных программ (пакет MS Office);Имеешь опыт проведения переговоров.Мы предлагаем:Интересные и амбициозные задачи, свойственные лидеру категории молочных продуктов;Поддерживающую и развивающую корпоративную культуру;Конкурентную заработную плату, (годовой и квартальный бонус по результатам выполнения индивидуальных целей);Неограниченный доступ к образовательному контенту на портале знаний от корпоративного университета; подписка на электронную библиотеку МИФ; возможность карьерных консультаций и консультаций с сертифицированными коучами;Заботу о здоровье: программа ДМС со стоматологией с первого месяца работы, страхование жизни, льготное страхование близких;Профессиональную команду, возможности для кросс-функционального взаимодействия и участие в крупных проектах;Возможности для карьерного роста, ведь мы нацелены на развитие сотрудников.