Руководитель по региональному развитию (недвижимость)
Описание
European Village - девелоперская компания в Грузии. Мы работаем с премиальной инвестиционной недвижимостью и гостиничными проектами под международными брендами. Сейчас мы развиваем новое международное направление продаж и ищем руководителя, который сможет выстроить работу команды, организовать продажи на англоязычных рынках и отвечать за результат отдела. Нам нужен не стратег “на уровне идеи”, а практичный РОП, который умеет управлять англоязычными менеджерами, работать с воронкой, помогать в сделках, обучать команду и при необходимости продавать самостоятельно. Чем предстоит заниматься Управлять командой менеджеров в B2B и B2C направлениях на английском языке Развивать продажи на англоязычных рынках Контролировать выполнение планов продаж Проводить планерки, разборы воронки и сделок Помогать менеджерам в переговорах с клиентами и партнерами Обучать команду продукту, презентации, переговорам и закрытию сделок Контролировать ведение CRM и качество работы с клиентами Настраивать скрипты, регламенты и рабочие процессы отдела Развивать партнерскую и агентскую сеть в выбранных регионах Искать и подключать новых партнеров, агентов и региональных представителей Участвовать в профильных мероприятиях, форумах и выставках Анализировать рынок, конкурентов и новые возможности для продаж Взаимодействовать с маркетингом, юридическим и финансовым отделами При необходимости самостоятельно вести сделки полного цикла Что мы ожидаем Опыт управления командой продаж Опыт продаж международной или инвестиционной недвижимости Опыт работы с дорогим продуктом и клиентами высокого уровня Английский язык на уверенном рабочем уровне Практический опыт продаж или переговоров на английском языке Понимание полного цикла сделки: от первого контакта до договора и оплаты Опыт работы с CRM, воронкой, отчетностью и планами продаж Умение обучать, контролировать и мотивировать менеджеров Опыт работы с B2B и / или B2C продажами Готовность работать руками, а не только ставить задачи Готовность к офлайн-формату и командировкам Будет преимуществом Опыт продаж отельной недвижимости Опыт работы с агентами, брокерами и партнерами Опыт запуска нового отдела или направления продаж Опыт самостоятельного закрытия крупных сделок Опыт работы с international real estate, branded residences или hotel investment products Знание дополнительных иностранных языков Кому подойдет эта роль Эта позиция подойдет руководителю продаж, который умеет: управлять командой через цифры, CRM и план продаж; видеть слабые места в воронке и быстро их исправлять; разбирать звонки, презентации и переговоры менеджеров; усиливать сделки на сложных этапах; выстраивать дисциплину в отделе; развивать партнерские каналы; самостоятельно продавать, если это нужно для результата. Что предлагаем Работу в международной девелоперской компании Премиальный инвестиционный продукт Международные клиенты и англоязычные рынки Возможность развивать новое направление продаж Команду, которую нужно выстраивать и развивать Официальный full-time формат Офлайн-формат работы Командировки по необходимости Фиксированную часть и бонус от результата отдела Дополнительный бонус за личные продажи Возможность высокого дохода при выполнении плана Формат работы Полная занятость Офлайн-формат Работа с международными рынками Готовность к командировкам