Менеджер по корпоративным продажам (ИТ решения)
Описание
В рамках развития направления корпоративных продаж мы ищем сильных и уверенных специалистов по продажам на роль "Менеджера по корпоративным продажам (ИТ решений)". Компания РАУ ИТ для эффективной работы на корпоративном рынке использует: Статус - интегратор с 16 летней историей. Имеет все ключевые рейтинги, статусы и сертификацию от вендора фирмы «1С». Входит в топ 10 интеграторов статуса 1С:Центр компетенций КОРП в Санкт-Петербурге. Команду – ведущие специалисты компании, сильные тимлиды и топ-менеджмент активно участвуют для технической защиты и обоснований проектов, а также усиления позиций для переговоров с заказчиком. Опыт – возможность использовать кейсы компании объемом 10 000 + часов работы проектной команды в крупных холдингах: ГП, ГПН, Росатом, FESCO, BIOCAD, Татнефть, Метрострой, ПГК, НХТК, ГК Форсаж-Дакар и другие. Наличие публикаций, кейсов, отзывов и проведения референс встреч с представителями заказчиков. Специализацию – сильные компетенции в определенных направлениях: Логистика, ТЭК, производство, авторитейл. Маркетинг – участие в конференциях, организация выступлений, публикации в прессе и на профильных ресурсах, подготовка материалов и активная поддержка команды на всех этапах пресейла. Стек технологий – внедрение сложных систем учета 1С, реализация систем с нуля, сложные интеграции, веб и мобильная разработка, ИИ, ИБ. Амбиции – компания несколько лет подряд увеличивает объемы работ и выручку в 2 раза по сравнению с предыдущим годом. Что ждем от кандидата: Наличие амбиций по финансовому росту и личному развитию. Опыт продаж ИТ решений на корпоративном рынке, не менее 3х лет. Наличия опыта сделок 10 млн+. Умение взаимодействовать с SDR в части формирования и отработки гипотез по привлечению лидов. Знание технологий проектных внедрений. Умение находить запросы и квалифицировать сделку. Знание структуры принятия решения в крупных компаниях. Умение активно действовать на конференциях и прочих мероприятиях в целях знакомств и расширения связей. Знание правил ведения переговоров на уровне ИТ-директоров и топ-менеджмента компании, умение развивать связи. Наличие связей на корпоративном рынке для более результативного старта. Возможность к регулярным командировкам. Что предлагаем: Финансовую мотивацию от 120 т.р. в месяц на руки + % от реализованных контрактов. Условия стартовые и обсуждаются с каждым кандидатов в зависимости от уровня и компетенций. Наличие амбициозной команды, имеющей свою миссию и ценности. Помощь в сопровождении сделок, в т.ч. организация и ведение тендеров, документальной и юридической поддержке. Оформление по ТК с первого дня. Приятные бонусы: Комфортный светлый офис с панорамными окнами в 7 минутах пешком от метро Петроградская. Отсутствие дресс-кода и прочих формальностей! Чай и кофе в неограниченных количествах, постоянно пополняющиеся вкусные снеки! Расширенная система нематериальной мотивации и корпоративный психолог!:)Наличие связей на корпоративном рынке для более результативного старта будет вашим преимуществом.Рассматриваем кандидатов не полностью подходящих под указанные критерии, но с хорошим опытом в продажах СМБ, амбициями и желанием развиваться в КОРП. продажиДо встречи в РАУ ИТ!