Менеджер по развитию бизнеса (IT)
Описание
ИТ-группа N3.Tech создает цифровые решения на уровне сложных, масштабных и критически важных систем для государства и крупного бизнеса. Мы объединяем инженерию, отраслевой консалтинг и продуктовый подход, чтобы брать на себя полную ответственность за результат — от идеи до работающего решения, влияющего на миллионы людей. У нас работают команды, которые не боятся сложных задач: высоконагруженные платформы, государственные информационные системы, транспорт, импортонезависимые корпоративные решения. Мы ищем людей, которым важно делать осмысленные проекты, видеть реальный эффект своей работы и расти вместе с сильной технологической командой и амбициозными клиентами.Приглашаем менеджера по развитию в подразделение New Business. Мы вам доверим задачи: Активный инициативный выход на ЛПР и ЛВР крупнейших корпораций, холдингов и госсектора (B2B/ B2G) на основе аналитики ABM-менеджера Проведение встреч и глубокой экспертной диагностики клиентов Квалификация сделок и управление клиентом Выступление в роли владельца сделки и лидера кросс-функциональной рабочей группы: координация пресейл-команды (РП пресейла, архитекторы, аналитики) Разработка, адаптация и личная защита коммерческих предложений и экономического обоснования (ROI) перед топ-менеджментом и собственниками заказчика Коммерческое сопровождение и удержание жестких рамок пилотных проектов (PoC) Структурирование сделок, финализация SLA, ведение коммерческих и юридических переговоров при контрактовании совместно с юристами и финансистами Своевременное, полное и качественное ведение CRM (AMO CRM) согласно корпоративному SLA Вы нам подойдете, если у вас есть: Опыт работы в сфере сложных B2B/ B2G продаж крупных ИТ-систем, инфраструктурного или enterprise-софта от 3–5 лет Доказанный успешный опыт ведения длинных циклов продаж с чеками от нескольких десятков миллионов рублей Опыт ведения переговоров на уровне C-level (технические директора, директора по инжинирингу, ИТ-директора, CFO, CEO) Навыки управления кросс-функциональными командами в матричной структуре (управление архитекторами, аналитиками, разработчиками на этапе пресейла) Отличные навыки проведения презентаций и публичных выступлений перед экспертными советами Понимание принципов enterprise-архитектуры и информационной безопасности при развертывании решений внутри защищенного контура (On-Premise) Развитые навыки стратегического мышления, эмпатия и способность «слышать» скрытые боли клиента, бизнес-ориентированность, проактивность Фактическое нахождение в г. Москва, готовность к командировкам в Санкт-Петербург Будет плюсом: Опыт продаж решений в области искусственного интеллекта (Enterprise AI Solutions), систем управления знаниями Понимание специфики и болей крупных инфраструктурных секторов (энергетика, промышленность, транспорт) Опыт прохождения сложных регламентированных и конкурсных закупочных процедур (включая рамки 223-ФЗ/ 44-ФЗ) Мы предлагаем комфортные условия для решения сложных задач: Аккредитованная ИТ-компания Полное соблюдение ТК РФ ДМС, полис путешественника и страхование от несчастных случаев 4 дополнительных выходных в год по болезни Гибкое начало рабочего дня с 09:00 до 11:00 Удаленный формат работы Баланс работы и отдыха: корпоративы, тимбилдинги и клубы по интересам Главное достоинство N3.Tech — это люди, которые здесь работают. У нас развита корпоративная культура, поддержка и обмен опытом. Присоединяйтесь к нашей команде и проявляйте себя, создавая цифровое будущее с нами!