Менеджер по продажам климатического оборудования (проектные продажи)
Описание
IQGROUP — компания с 20+ летним опытом в сфере вентиляции и кондиционирования. Мы проектируем и реализуем решения по климату для частных и коммерческих объектов. Работаем с дизайнерами, архитекторами, застройщиками и конечными заказчиками.Сейчас мы в поисках менеджера по продажам климатического оборудования, который хочет развиваться в проектных продажах, становиться экспертом в продукте и в перспективе вырасти до руководителя направления.Если вам интересно продавать не типовой продукт, а разбираться в задаче клиента, работать с проектами и влиять на свой доход — будем рады познакомиться. Чем предстоит заниматься: Вести клиента от первого обращения до оплаты и завершения проекта. Обрабатывать входящие обращения и развивать клиентскую базу. Выявлять потребности клиента и разбираться в техническом задании. Подбирать климатическое оборудование с учётом особенностей объекта, бюджета и требований клиента. Работать с чертежами, планами помещений и проектной документацией. Взаимодействовать с дизайнерами, архитекторами, проектировщиками и другими участниками проекта. Рассчитывать стоимость оборудования и формировать коммерческие предложения. Проводить переговоры и презентации, работать с возражениями и доводить сделки до оплаты. Взаимодействовать с техническими специалистами и поставщиками для реализации проекта. Сопровождать клиента после продажи и развивать долгосрочные отношения. Работать в CRM и поддерживать актуальность информации по клиентам и сделкам. Кого мы ищем: Опыт работы в продажах от 3 лет. Опыт работы с климатическим оборудованием будет большим преимуществом. Умение вести клиента по всей воронке продаж — от выявления потребности до закрытия сделки. Навык проведения переговоров и работы с возражениями. Готовность разбираться в технически сложном продукте. Умение работать с большим количеством информации и несколькими проектами одновременно. Грамотная устная и письменная речь. Уверенный пользователь ПК. Будет преимуществом: Опыт продаж климатического или инженерного оборудования. Опыт проектных продаж. Опыт работы с B2B и B2C-клиентами. Понимание технической документации и чертежей. Опыт работы в Bitrix24 и 1С. Мы ищем не просто менеджера, который умеет делать звонки.Нам нужен человек, которому интересно разбираться в продукте, становиться экспертом и зарабатывать на результате.Вы нам подойдёте, если вы: любите продажи и умеете выстраивать долгосрочные отношения с клиентами; не боитесь технически сложных продуктов; умеете задавать вопросы и слышать реальную потребность клиента; способны самостоятельно организовать свою работу; отвечаете за результат сделки, а не только за отдельный этап; готовы постоянно развиваться и повышать свою экспертизу; хотите расти вместе с компанией. Что мы предлагаем: Официальное трудоустройство по ТК РФ. График 5/2, с 9:00 до 18:00. Заработная плата: Оклад+% от прибыли. Без потолка! Средний доход действующих менеджеров — от 150 000 ₽ и выше в зависимости от результата. Понятную систему мотивации: чем выше результат, тем выше доход. Работу с качественным климатическим оборудованием и ведущими производителями. Обучение продукту и техническим особенностям оборудования. Обучение от поставщиков, участие в профессиональных выставках и конференциях. Поддержку технических специалистов и команды на всех этапах реализации проектов. Возможность работать с интересными и нестандартными объектами. Возможность развивать экспертизу в сфере климатического оборудования и проектных продаж. Карьерный рост. Мы заинтересованы в том, чтобы сильные сотрудники росли внутри IQGROUP. У менеджера есть возможность развиваться как в экспертном, так и в управленческом направлении: Менеджер по продажам → Ведущий менеджер → Руководитель направления.