Key Account Manager (KAM)

Описание

Мы — официальный эксклюзивный дистрибьютор ведущего турецкого производителя БАД ORZAX OCEAN и коллагена Day2Day в России.Мы в партнерстве с ведущими аптечными сетями России:36.6, Горздрав, Доктор Столетов, Аптека.ру, а также наши продукты представлены в сети премиальной косметики «Золотое Яблоко», онлайн-магазине «Самокат». Мы активно растём и в этой связи приглашаем в нашу команду "Менеджер по работе с ключевыми клиентами". Задачи: Активный поиск и привлечение новых клиентов. Включение, расширение и поддержание представленности продукции компании в ассортимент аптечных сетей; Развитие сотрудничества с федеральными и региональными аптечными сетями; Проведение переговоров с аптечными сетями по коммерческим условиям, объемам поставок и совместным активностям. Контроль товарооборота по закрепленным клиентам, анализировать динамику продаж, коммерческую эффективность сотрудничества и затраты по каждой сети. Формирование прогноза заказов и продаж по сетям, контроль товарных остатков, своевременности поставок и наличия продукции в канале. Проведение полевых аудитов и разработка предложений по улучшению представленности в аптеках; Анализ затрат по сети с целью их оптимизации; Контроль за поступлением денежных средств за реализованную продукцию и управление дебиторской задолженностью; Контроль за поведением конкурентов в сетях с корректировками собственных активностей: анализ ассортимента, ценообразования, маркетинговых активностей. Мы ожидаем от тебя: Опыт работы на фарм рынке от 3 лет; Умение работать c фарм. аналитикой; Умение эффективно вести переговоры и поддерживать коммуникацию с клиентами, с любым стилем поведения по DISC; Владение основными техниками продаж; Высокая эмпатия; Настойчивость без давления; Сохранение продуктивности в напряжённых ситуациях; Ответственность. Что мы предлагаем: Официальное оформление с первого дня; Конкурентная зарплата; Зарплатный проект Совкомбанка (скидки по ипотеке, кредитам, привилегии); Формат работы офисный, после испытательного срока готовы обсуждать гибридный формат; Шаговая доступность от метро, современном БЦ комфортного класса; Кухня полностью оборудована, вода, микроволновка, чайник, холодильник, блендер, посуда, чай/кофе, протеин для сотрудников; Отсутствие строгого дресс-кода; Доступ к консультациям топовых врачей и нутрициологов! Скидка сотрудника 50% на всю премиальную линейку витаминов ORZAX Ocean и коллагена Day2Day. готовность к использованию новых практик, инструментов, уход от общепринятых отраслевых шаблонов; Основной офис – м. 1905г.