Менеджер по продажам B2B (Аутсорсинг услуг)

Описание

Вакансия: Менеджер по продажам (B2B) в сфере аутсорсинговых услуг Мы — динамично растущая компания на рынке аутсорсинговых услуг. Наша цель — помогать бизнесу становиться эффективнее, переводя непрофильные функции на экспертов. Мы ищем амбициозного Менеджера по продажам, который станет двигателем нашего роста. Чем предстоит заниматься: · Поиск и привлечение новых клиентов (холодные и теплые звонки, email-рассылки, работа с входящими заявками, посещение отраслевых мероприятий). · Проведение глубокого анализа потребностей потенциальных клиентов (аудит бизнес-процессов). · Подготовка и презентация коммерческих предложений, индивидуальных решений под задачи клиента. · Ведение полного цикла продаж: от первого контакта до подписания договора. · Контроль за запуском проекта и передача клиента в сервисную службу (отдел сопровождения). · Участие в развитии долгосрочных партнерских отношений, работа на удержание и расширение сотрудничества с существующими клиентами (upsell/cross-sell). Мы ждем от кандидата: · Опыт успешных продаж в B2B-сегменте от 1-2 лет (обязательно). Опыт в продаже услуг (IT, консалтинг, реклама, аутсорсинг) будет большим преимуществом. · Умение строить доверительные отношения с лицами, принимающими решения (собственники бизнеса, топ-менеджеры, директора по развитию). · Навыки ведения переговоров, презентаций и работы с возражениями. · Понимание основ бизнес-процессов компаний (чтобы говорить с клиентом на одном языке). · Способность работать с большим объемом информации и самостоятельно организовывать свой рабочий день. · Грамотная устная и письменная речь, уверенный пользователь ПК. · Нацеленность на результат и высокий уровень самомотивации. Будет значительным плюсом: · Опыт в конкретной сфере наших услуг (например, знание основ бухгалтерии, IT-инфраструктуры, кадрового делопроизводства). · Наличие собственной базы контактов среди предпринимателей и представителей среднего бизнеса. Мы предлагаем: · Конкурентный доход: оклад + высокий процент от сделки (% от суммы контракта или от MRR/ARR для долгосрочных проектов). Заработная плата обсуждается по результатам собеседования и напрямую зависит от ваших результатов. · Мотивирующую систему KPI и регулярные бонусы за перевыполнение плана. · Карьерный рост в успешной компании: от менеджера до руководителя отдела продаж. · Обучение за счет компании: продукту, сложным продажам, отраслевым особенностям. · Современный офис, молодую и профессиональную команду. · Оформление по ТК РФ