Менеджер по развитию бизнеса (BDM)
Описание
Ищем опытного менеджера по развитию бизнеса для продвижения платформы класса EPM и бизнес-решений для планирования для сегмента ME и SMB. Чем нужно будет заниматься: Полный цикл B2B‑продаж EPM‑решений в среднем сегменте бизнеса; Активный поиск и привлечение новых клиентов (холодный и теплый поиск, исследование рынка, поиск новых направлений, работа по собственной базе при наличии); Проведение встреч, онлайн‑и офлайн‑презентаций продукта, участие в пресейле, выявление потребностей заказчика; Подготовка технико-коммерческих предложений, участие в переговорах и согласовании условий; Сопровождение клиента после закрытия сделки совместно с проектной командой, развитие и апсейл (допродажа лицензий и работ); Ведение воронки продаж и клиентской базы в CRM, регулярная отчетность по активности и результатам. Построение партнерских взаимоотношений с сотрудниками коммерческого департамента SL Soft в рамках совместных сделок с KAM; Взаимодействие с технологическими партнерами в рамках проработки комплексных продуктов; Взаимодействие с партнерами. Мы бы хотели видеть у кандидатов: Опыт B2B‑продаж в IT, системной интеграции, консалтинге или других сложных B2B‑решениях от 5 лет; Опыт полного цикла сделки: от поиска клиента до подписания договора и последующего развития; Понимание базовой терминологии IT‑рынка, умение разговаривать с бизнес‑и ИТ‑заказчиками; Быструю обучаемость, готовность разобраться в продуктовой линейке; Знание техник продаж, умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами; Стрессоустойчивость, грамотную устную и письменную речь; Плюсом будет собственная база контактов, опыт продаж EPM/ERP/BI‑решений. Со своей стороны готовы предлагать: Открытую и дружелюбную корпоративную культуру, команду талантливых и интересных людей; Возможность работать с современным технологичным продуктом; Гибридный режим работы в современном и комфортом офисе недалеко от м.Павелецкая; ДМС со стоматологией через месяц после начала работы. Зарплату в рынке, подробнее обсудим индивидуально.