Специалист по лидогенерации / B2B SDR

Описание

Мы — ABCraft (ООО ЭйБиКрафт), системный интегратор с 17-летним опытом. Строим отказоустойчивые высоконагруженные системы на базе 1С для тяжёлых отраслей: горнодобыча, тяжёлая техника, порты, судостроение, строительство, крупные склады. Аккредитованная ИТ-компания, аттестованный франчайзи «1С», Центр сопровождения и Центр реальной автоматизации, собственный ЦОД. Сейчас мы строим систему привлечения клиентов и ищем человека, который будет генерировать поток качественных лидов — открывать двери в крупные компании. Это НЕ «звони по 100 раз в день по холодной базе» и НЕ закрытие сделок. Это интеллектуальный B2B-аутрич: умный поиск, персональный заход на нужных людей и назначение встречи. География ABCraft. Распределённая команда. Ключевые города — Магадан, Владивосток, Хабаровск, Благовещенск, плюс специалисты по всей стране. Работа удалённо. ВАЖНО: рабочий часовой пояс +7/+8 МСК. Что предстоит делать: Вести именной список целевых предприятий (150–250 компаний) в Сибири и на Дальнем Востоке — горнодобыча, тяжёлая техника, порты, судостроение. Находить ЛПР (ИТ-директор, финдиректор, директор по снабжению, собственник) и выходить на них через персонализированный мультиканал: деловой email + Telegram + точечный звонок по конкретному поводу. Ловить триггеры покупки: тендеры на ERP, вакансии 1С-аналитиков, дедлайны по импортозамещению и КИИ. Квалифицировать интерес (боль, бюджет, ЛПР, сроки) и назначать клиенту наше бесплатное «нулевое интервью» с экспертами. Передавать тёплый прогретый лид с полной историей менеджерам по проекта. Держать CRM в порядке: каждое касание, статус, договорённость Как мы меряем результат: Главный KPI — количество квалифицированных нулевых интервью в месяц. Не количество звонков, а движение сделок по воронке и качество встреч. Кого мы ищем: Есть успешный опыт холодного B2B-аутрича (звонки / письма / мессенджеры) — ты сам выходил на клиентов, а не только обрабатывал входящие. Не боишься писать и звонить «вхолодную», спокойно держишь отказы. Грамотная письменная речь — умеешь написать письмо, на которое директор ответит. Системность и самодисциплина: на удалёнке без надзора сам держишь ритм и порядок в CRM. Плюс: опыт в IT / 1С / промышленности / B2B с длинным циклом сделки. Не подойдёт, если: Опыт только входящих заявок, розницы или B2C масс-маркета. Нужен большой гарантированный оклад без привязки к результату. Тяжело с самоорганизацией на удалёнке. Что даём: Деньги: оклад 70 000–90 000 ₽ + KPI-бонус + фикс за каждое квалифицированное нулевое интервью + % с дошедших до сделки. Целевой доход 110 000–150 000 ₽, для сильных — выше. Рост: путь специалист по лидогенерации → ведущий → руководитель направления развития. Обучение продуктам и методологии продаж за счёт компании.Тыл: за тобой команда архитекторов уровня «1С:Эксперт», готовые кейсы и маркетинг, который даёт тебе списки и материалы. Ты не один в поле. Комфорт: аккредитованная ИТ-компания (все льготы отрасли), белая ЗП по ТК РФ, северные надбавки по месту, удалёнка, гибкий старт, компенсация спорта. Как попасть: Откликнись → ответим за 2 дня → 20-минутный звонок → небольшое тестовое (письмо + короткий разговор) → оффер. Ищем прямо сейчас!