Менеджер по поиску B2B-клиентов / SDR (IT, 1С)
Описание
УДАЛЁННО · НАЧАЛО РАБОТЫ В 01:00 ИЛИ 02:00 ПО МОСКВЕ Работаем с заказчиками Сибири и Дальнего Востока. Начало рабочего дня — в 01:00 или 02:00 МСК по согласованию. Это 08:00 или 09:00 во Владивостоке и 09:00 или 10:00 в Магадане. Полная занятость: 5/2, 8 рабочих часов в день. Такой график действует с первого рабочего дня независимо от вашего местонахождения. После прохождения испытательного срока можно обсудить более гибкий график. Изменение возможно по согласованию, оно не гарантируется автоматически. ДОХОД И ПОДДЕРЖКА Оклад 70 000–90 000 ₽ на руки в зависимости от опыта. Дополнительно — KPI-бонус, фиксированная выплата за квалифицированную первую встречу и процент по клиентам, дошедшим до сделки. Целевой совокупный доход — 110 000–150 000 ₽ на руки в месяц; он зависит от результатов. Официальное трудоустройство, полностью белая зарплата, выплаты два раза в месяц. Обучение продуктам и подходу к продажам, кейсы, списки целевых компаний и материалы для работы. Техническую часть встреч поддерживают архитекторы и проектная команда. AI-инструменты за счёт компании и компенсация занятий спортом. О КОМПАНИИ И РОЛИ ABCraft (ООО «ЭйБиКрафт») — аккредитованная IT-компания, системный интегратор и партнёр 1С. Помогаем предприятиям автоматизировать работу на базе 1С и развивать IT-инфраструктуру. Среди наших клиентов — горнодобывающие компании, поставщики тяжёлой техники, порты и судостроительные предприятия Сибири и Дальнего Востока. Ищем SDR для самостоятельного поиска новых корпоративных клиентов. Ежедневная работа — холодные звонки, персональные письма, сообщения и повторные контакты с руководителями. Вы начинаете диалог, выясняете задачу и организуете первую встречу с нашими экспертами. Дальнейшую проработку проекта и закрытие сделки ведут коллеги. ЧЕМ БУДЕТЕ ЗАНИМАТЬСЯ • Изучать целевые предприятия и вести список из 150–250 компаний: понимать их бизнес и находить поводы для контакта.• Находить IT- и финансовых директоров, руководителей снабжения, собственников и других участников выбора решения.• Самостоятельно выходить на них по телефону, почте и в мессенджерах; готовить персональные сообщения и продолжать диалог после первого касания.• Выяснять потребность, интерес, участников принятия решения, возможные сроки и бюджетные ориентиры.• Назначать первую встречу с экспертами ABCraft и передавать команде продаж историю общения, задачу клиента и согласованный следующий шаг.• Вести CRM и вместе с командой улучшать подход к разным сегментам. Главный результат — квалифицированные встречи с целевыми заказчиками и понятный следующий шаг для команды продаж. КАКОЙ ОПЫТ НАМ ВАЖЕН • Вы самостоятельно привлекали новых B2B-клиентов через исходящие звонки и переписку.• Можете разобрать конкретный пример: как нашли компанию и нужного руководителя, чем заинтересовали и какого результата добились.• Умеете задавать вопросы, кратко объяснять пользу, работать с отказами и возвращаться к разговору.• Грамотно пишете, фиксируете договорённости в CRM и самостоятельно планируете работу.• Готовы к полной занятости с началом рабочего дня в 01:00 или 02:00 МСК. Опыт SDR, BDR, менеджера по продажам, развитию бизнеса или B2B-телемаркетолога подойдёт, если есть личный опыт холодного поиска. Продажи IT-услуг, 1С, корпоративного ПО, промышленного оборудования или других сложных B2B-решений будут преимуществом. Продуктам обучим. Есть возможность развиваться до ведущего специалиста и руководителя направления развития. КАК ПОЗНАКОМИТЬСЯ В отклике напишите:• Подходит ли вам начало работы в 01:00 или 02:00 МСК с первого дня? Укажите удобный вариант и соответствующее время у вас.• Один короткий пример самостоятельного привлечения B2B-клиента. Если отслеживали встречи — ваш личный результат за конкретный месяц.• Ожидания по окладу и совокупному доходу. Отбор: короткий разговор об опыте и графике, небольшое практическое задание — письмо и ролевой разговор, затем обсуждение предложения.