Коммерческий директор
Описание
Обязанности: Формирование и реализация коммерческой стратегии МФК «Бурный» по двум продуктам: аренда коммерческих площадей и предоставление конференц-залов (MICE-услуги). Обеспечение плановой заполняемости арендуемых площадей и загрузки конференц-залов. Разработка и внедрение системы привлечения клиентов: взаимодействие с брокерами коммерческой недвижимости, event-агентствами, корпоративными заказчиками и государственными структурами Владивостока. Построение полной воронки продаж: от лидогенерации до заключения договоров аренды, контроль конверсии по каждому этапу. Руководство коммерческой службой (менеджеры по аренде, MICE-менеджеры, маркетолог): мотивация, обучение, контроль выполнения планов. Настройка управленческой отчётности и ведение CRM (Битрикс24): учёт сделок, аналитика по сегментам, прогнозирование выручки, контроль дебиторской задолженности по аренде. Мониторинг рынка коммерческой недвижимости и MICE-услуг Владивостока, анализ цен конкурентов, разработка тарифной политики (включая сезонные акции и пакетные предложения). Требования: Высшее профессиональное образование (экономика, финансы и кредит). Опыт работы не менее 3-х лет на позиции коммерческого директора / руководителя отдела продаж в сфере коммерческой недвижимости (управление арендой). Опыт работы с MICE-услугами (продажа конференц-залов, переговорных, event-площадок) – от 1 года (допускается совмещение функций в рамках одной должности). Успешный опыт вывода объекта (БЦ, ТЦ, МФК) на целевые показатели по заполняемости (доказанные результаты). Опыт ведения переговоров с крупными арендаторами (сеть, государственные структуры) и event-агентствами. Как преимущество - работа на рынке Владивостока или Дальневосточного региона (знание локальных игроков, специфики спроса и ценообразования). Знание MS Office (Excel, PowerPoint, Word), опыт работы с CRM Битрикс 24. Условия: Трудоустройство (на период отпуска по уходу за ребёнком основного сотрудника) в соответствии с ТК РФ, "белая" заработная плата, полный социальный пакет; График работы - 5/2, (сб и вс - выходные дни), время работы - с 09:00 до 18:00 (обед с 13:00 до 14:00); Корпоративные: питание и мероприятия. Адрес места работы: г. Владивосток, ул. Набережная, 13, стр. 1.