Менеджер по развитию клиентов
Описание
ООО «ИНТЕЛ ЛОГИСТИК» - логистическая компания и таможенный брокер. Мы занимаемся международными перевозками грузов из любой точки мира всеми видами транспорта. Мы не просто перевозим грузы, а выстраиваем надежные цепочки поставок для бизнеса. В связи с расширением мы ищем специалиста на позицию Менеджера по развитию клиентов (Key Account Manager) Нам нужен человек, который умеет работать вдолгую: сохранять текущих партнеров и системно увеличивать объемы продаж. Если вы отлично разбираетесь в транспортной логистике, умеете вести переговоры и готовы брать ответственность за финансовый результат своего направления — эта роль для вас. Чем предстоит заниматься: Развитие базы через личные встречи: это ключевая часть работы. Вы будете регулярно проводить очные встречи с действующими клиентами здесь, в Москве, выявлять новые потребности и планомерно наращивать объем заказов. Также будьте готовы к периодическим командировкам по России — личное присутствие часто решает исход сложных переговоров. Продажи и финансы: выполнять плановые показатели по маржинальности (GP), готовить коммерческие предложения Координация процессов: Быть для клиента «службой одного окна». Вы будете запрашивать ставки у отдела закупок, согласовывать договоры ТЭО/ТО с финансовым отделом и координировать работу смежных подразделений ради результата заказчика. Экспертиза: Консультировать клиентов по сложным вопросам международных перевозок, таможенных нюансов, страхования грузов и правилам Incoterms. Документооборот и CRM: Системно вести базу данных, оперативно вносить информацию о сделках, подготавливать ежемесячную статистику по продажам и контролировать дебиторскую задолженность. Рынок: Мониторить ситуацию на рынке транспортно-экспедиторских услуг, собирать коммерческую информацию и участвовать в маркетинговых активностях компании. Наши ожидания от кандидата: Высшее образование Опыт работы в продажах транспортной логистики и развитии клиентского портфеля от 3-х лет. Нам важны ваши реальные кейсы, цифры роста и подтвержденные результаты. Готовность к периодическим командировкам Обязательный опыт работы в любой современной CRM-системе. Понимание специфики отрасли: знание основ таможенного законодательства, условий страхования грузов, правил составления заявок и транспортно-экспедиторской терминологии. Навыки анализа информации и планирования: умение определять приоритеты, ставить цели и выбирать методы контроля их достижения. Грамотная устная и письменная речь, понимание этики делового общения. Что мы предлагаем: работу в стабильной компании. Современный комфортабельный офис в Москве в районе ст. м. Курская; официальное оформление. Возможность работать в гибридном графике после испытательного срока; прозрачную систему мотивации: фиксированный оклад плюс понятный процент от выполнения плана GP/марже полностью оборудованное рабочее место и современную IT-инфраструктуру расширенный пакет ДМС со стоматологией и лучшими клиниками, с консультацией психолога; доплата по больничному листу; располагающая атмосфера в команде - у нас все на ты; активная внутрикорпоративная жизнь: у нас есть книжный клуб, тренинги по развитию профессиональных и личностных компетенций, регулярные встречи с руководителем, где вы вместе определяете цели и анализируете результаты. У нас классная команда, развивающая среда и все возможности хорошо зарабатывать!