Key Account Manager (крытые / универсальные крытые вагоны)
Описание
Требуется специалист, в котором органично сочетаются две сильные компетенции: С одной стороны — коммерческая хватка хантера. Вы умеете выходить на ЛПР грузовладельцев, слышите их реальные боли, умеете продавать сервис, а не просто цену, и самостоятельно строите воронку с нуля. С другой стороны — экономическое мышление логиста-экспедитора. Вы свободно оперируете понятиями себестоимости, оборота вагона и порожнего пробега. Ключевая цель роли: рост маржинальной прибыли направления. Ключевые задачи: Самостоятельный поиск и привлечение грузовладельцев с номенклатурой под крытый / универсальный крытый вагон (продукты, мешки/коробки, стройхимия, ЛПК, бумага, удобрения и т.п.). Проведение полного цикла сделки: от «холодного» звонка до подписания договора и первой отгрузки. Разработка индивидуальных логистических схем с использованием путей необщего пользования (тупики), МЧ и терминальной обработки. Расчет себестоимости перевозки, формирование КП и защита целевой маржи перед клиентом. Взаимодействие с операторами подвижного состава (привлечение парка под конкретную сделку). Обязательные требования: Успешный опыт продаж ЖД-перевозок вагонными отправками с подтвержденными цифрами личных сделок. Глубокое понимание экономики перевозки: вы знаете, что такое порожний пробег, оборот вагона, и умеете считать маржу сделки. Реальный опыт «холодного» поиска клиентов, а не просто ведение текущей базы. Опыт работы именно в экспедиторских компаниях (а не только в компаниях-собственниках парка). Наличие проверяемых связей с ЛПР в сегментах: пищевая промышленность, стройхимия, ЛПК, бумага, минеральные удобрения. Практическая работа с тупиками (ПНП), маневровыми работами (МЧ) и организацией «последней мили» до склада клиента. Автономность и опыт запуска продаж «с нуля» (без готовой структуры). Мы предлагаем: Понятные условия, официальное оформление и стабильность, на которую действительно можно опереться. Комфорт в работе: современный офис в шаговой доступности от метро и корпоративная мобильная связь. Мы поддерживаем сотрудников в рабочих и жизненных вопросах. В компании действует ДМС со стоматологией, доступна психологическая поддержка и помощь в сложных жизненных ситуациях. Инвестируем в развитие: обучающая платформа с курсами, программы роста внутри компании, возможность развивать как профессиональные, так и управленческие навыки. Мы работаем вместе и вместе развиваем командную атмосферу через корпоративные мероприятия и спортивные активности. Заботимся о семьях сотрудников и готовим подарки детям к Новому году. График работы: 5/2 с 09:00 до 18:00 офис. Современный и комфортный офис, г. Москва, БЦ "Прео 8", Преображенская площадь, дом 8.