Старший менеджер по развитию маркетинга / Senior Marketing Manager
Описание
B2B SaaS / MedTech Нобилис — IT-компания в сфере MedTech, развивающая цифровую экосистему TouchMED для управления корпоративным здоровьем. Мы помогаем бизнесу, клиникам и сотрудникам сделать заботу о здоровье управляемым цифровым процессом — от медицинских осмотров и диспансеризации до аналитики и принятия управленческих решений. Платформа TouchMED объединяет собственное программное обеспечение, медицинское оборудование и аналитические инструменты в единую систему. Сейчас мы усиливаем команду маркетинга и ищем специалиста, который станет владельцем ключевых процессов развития маркетинга и поможет вывести маркетинговую функцию компании на новый уровень. Чем предстоит заниматься Развитие системы управления лидами и маркетинговой воронкой Развивать CRM и участвовать в совершенствовании Bitrix24. Анализировать и оптимизировать маркетинговую воронку (Visitor → Lead → MQL → SQL → Opportunity → Won). Контролировать качество лидов и анализировать причины их потери. Совместно с отделом продаж совершенствовать процессы передачи лидов. Планировать показатели MQL и SQL. Подготавливать аналитическую отчетность и рекомендации по повышению эффективности маркетинга. Маркетинговая аналитика Анализировать эффективность маркетинговых каналов. Исследовать конверсии на всех этапах воронки. Рассчитывать ключевые маркетинговые метрики (ROMI, CAC, CPL и др.). Участвовать в разработке системы KPI отдела маркетинга. Подготавливать регулярную управленческую отчетность. Формировать рекомендации по развитию маркетинговых процессов. Product Marketing Участвовать в развитии позиционирования продуктов компании. Анализировать конкурентную среду и рыночные преимущества. Разрабатывать продуктовые материалы совместно с менеджером по маркетинговым коммуникациям. Поддерживать коммерческий отдел маркетинговой экспертизой. Исследование рынка и клиентов Проводить исследования рынка, клиентов и конкурентов. Участвовать в сегментации клиентской базы и развитии ICP. Анализировать причины побед и проигрышей в тендерах. Подготавливать рекомендации по развитию продуктов и маркетинга. Growth Marketing Анализировать и развивать каналы привлечения клиентов. Участвовать в развитии Account-Based Marketing (ABM). Развивать реферальную программу. Работать совместно с таргетологом над повышением эффективности digital-каналов. Искать новые возможности масштабирования маркетинга. Что мы ожидаем: Обязательно Опыт Product Marketing. Опыт работы с CRM (Bitrix24, HubSpot, Salesforce или аналогичные). Практический опыт маркетинговой аналитики. Понимание маркетинговой и коммерческой воронки. Опыт проведения конкурентного анализа. Навыки работы с Excel и Power BI / Looker Studio / аналогичными BI-инструментами. Сильные аналитические способности. Будет преимуществом Опыт работы в B2B-маркетинге от 3 лет. Опыт работы в IT, SaaS, MedTech или других технологических компаниях. Опыт построения CRM-процессов. Опыт внедрения сквозной аналитики. Опыт развития Account-Based Marketing. Понимание Unit Economics (CAC, LTV, ROMI). Опыт работы с Enterprise B2B-продажами. Что важно для нас: Мы ищем зрелого маркетолога с высоким уровнем экспертизы, который: любит работать с аналитикой и данными; умеет самостоятельно находить возможности для роста; мыслит системно; способен брать ответственность за направление; умеет превращать данные в управленческие решения; хочет строить современную маркетинговую функцию, а не только запускать маркетинговые активности. Что предлагаем: Работу в быстрорастущей B2B SaaS-компании в сфере MedTech. Возможность напрямую влиять на развитие маркетинговой функции и бизнес-результаты компании. Участие в создании новых процессов, продуктов и инструментов. Высокий уровень самостоятельности и возможность реализовывать собственные инициативы. Профессиональное развитие в Product Marketing, Growth Marketing и Marketing Operations. Хотите создавать, а не поддерживать? Мы строим современную маркетинговую функцию B2B SaaS-компании и ищем человека, который станет одним из ключевых участников этой трансформации. Если вам интересно не просто выполнять задачи, а создавать процессы, влиять на развитие продуктов, внедрять новые подходы и видеть результат своей работы в росте бизнеса — присоединяйтесь к команде Нобилис. Отправляйте свое резюме и расскажите, какие проекты в области маркетинга вы считаете своими самыми сильными достижениями. Будем рады познакомиться!