Менеджер по развитию B2B-продаж
Описание
В компанию "Работа.ру" ищем "Менеджера по развитию B2B-продаж". Это роль для человека, который уже знаком с B2B-продажами и понимает, как устроена воронка, но хочет развиваться дальше — в сторону развития клиентов, партнерств и новых каналов продаж. Чем предстоит заниматься: Развивать существующие B2B-каналы Работа.ру и искать возможности для увеличения продаж через экосистему Сбера. Находить новые точки роста: потенциальные сегменты клиентов, партнеров и механики продаж. Общаться с командами Сбера, выявлять потребности, договариваться о совместных инициативах и сопровождать их реализацию. Формировать предложения и гипотезы, которые могут привести к росту продаж. Вместе с коллегами запускать и тестировать новые механики привлечения клиентов. Анализировать воронку продаж: количество лидов, конверсию, продажи, выручку и другие ключевые показатели. Находить точки роста в воронке и предлагать способы улучшения результата. Сопровождать инициативы от идеи до запуска и оценивать их коммерческий эффект. Развивать успешные механики и масштабировать их на новые каналы и партнеров. Следить за договоренностями, сроками и результатами и доводить инициативы до конца. Наши ожидания: Опыт работы от 3 лет в B2B-продажах, account management, развитии клиентов, партнерских продажах или смежном коммерческом направлении. Понимание того, как устроена B2B-воронка продаж. Умение работать с цифрами и делать выводы на основе данных. Хорошие навыки деловой коммуникации и переговоров. Готовность много взаимодействовать с разными командами и находить общий язык с людьми с разными интересами. Умение самостоятельно разобраться в новой задаче, задать правильные вопросы и предложить решение. Ответственность: если взял задачу — доводишь ее до результата. Системность, внимательность к деталям и способность работать с несколькими задачами одновременно. Интерес к развитию продаж и поиску новых возможностей для бизнеса. Готовность быстро учиться и спокойно относиться к изменениям. Мы научим всему, что связано с продуктом Работа.ру, спецификой каналов и взаимодействием с экосистемой Сбера. Будет плюсом опыт работы в B2B IT, SaaS, финтехе, телекоме или других digital-компаниях, а также опыт развития партнерских отношений. Кому подойдет эта роль? Если ты уже умеешь работать с B2B-клиентами, понимаешь логику продаж и хочешь двигаться дальше — не только вести клиентов, но и искать способы развивать продажи через новые каналы и партнерства. Мы предлагаем: Работу в аккредитованной ИТ-компании; Гибридный формат работы: 2-3 дня - офис (м. Белорусская), остальные дни - удаленно; ДМС со стоматологией; Скидки на фитнес и изучение английского.