Пресейл-менеджер [МВС Облачные решения]

Описание

МТС Web Services (MWS) — бигтех-компания, предоставляющая облачные, AI-сервисы и платформенные решения под разные задачи бизнеса: от работы с данными до разработки продуктов и оптимизации процессов. Также мы запустили новую публичную платформу собственной разработки — MWS Cloud Platform. В команду коммерческого блока МВС Облачные решения ищем пресейл-менеджера. Чем предстоит заниматься: Аккаунт планирование/формирование воронки: Формировать воронку потенциальных клиентов, развивать существующих клиентов - осуществляет деятельность, направленную на увеличение количества ЛИДов по продуктам в зоне ответственности Проводить активности по генерации идей и метрик для формирования воронки продаж Проводить системный контроль отработки активностей и отработку воронок продаж Верификация сделок/повышение точности прогноза: Валидировать параметры сделок в CRM – оценивать данные продаж на их корректность и достаточность, ставить задачи владельцам продажи на корректировку параметров продажи Консультирование клиентов/менеджеров В2В: Помогать клиентам в выборе сервисов, разъяснять преимущества и возможности различных предложений компании Консультировать менеджеров В2В по техническим и коммерческим особенностям предоставления услуг Участвовать в процессе обучения и консультаций сотрудников всех подразделений Группы/Отдела/Департамента, контролировать знания сотрудников Предварительная оценка потребностей клиента: Анализировать бизнес-потребности клиентов в целях предложения наиболее подходящих сервисов Участие в переговорах/внешних мероприятиях: Принимать личное участие в переговорном процессе с ЛПР/ЛВПР клиентов, грамотно выявлять потребность в процессе переговоров Проводить презентации и встречи с клиентами для обсуждения условий сотрудничества и заключения договоров Принимать непосредственное участие в процессах подготовки и проведения внутренних и внешних мероприятий для действующих и потенциальных клиентов Что нужно для этой работы: Высшее образование в области информационных технологий или смежной области Опыт работы от 2-х лет в области продаж ИТ, предпочтительно в сфере облачных технологий и кибербезопасности Знание облачных технологий и кибербезопасности: глубокое понимание облачных платформ и технологий, включая SaaS, PaaS и IaaS, а также знание стандартов и методологий кибербезопасности Навыки презентации: способность эффективно презентовать и объяснять сложные технические концепции широкому кругу аудитории Навыки общения: отличные навыки общения, как устного, так и письменного, и способность слушать и понимать потребности клиентов Аналитические навыки: способность анализировать требования клиентов и разрабатывать эффективные решения Навыки продаж: опыт работы в продажах и способность вести сложные технические переговоры Организационные навыки: способность управлять несколькими проектами одновременно и работать в быстро меняющейся среде Мы предлагаем: ДМС с первого месяца работы, включая стоматологию Страхование от несчастных случаев с 1 месяца работы. Материальную помощь в сложных жизненных ситуациях Отпуск 28 календарных дней Прием врачей общей практики и массаж в офисе Мобильная связь за счет компании и льготные тарифы для близких Подписка на онлайн-кинотеатр KION, сервис МТС Музыка, книжный сервис Строки от МТС, безлимитные мессенджеры и соцсети