Менеджер по продажам B2B (Enterprise IT Solutions)

Описание

Полиматика - российский ИТ-разработчик импортонезависимых бизнес-приложений для поддержки принятия управленческих решений класса BI.С 2011 года Компания развивает собственную платформу под брендом Polymatica и фокусируется на создании решений для анализа данных, мониторинга показателей и поддержки принятия решений Чем предстоит заниматься: Развитием продаж корпоративных IT-решений (on-prem) в сегменте Enterprise Ведением полного цикла сделки: от выявления потребности клиента до закрытия и подписания договора Формированием устойчивых отношений с ЛПР и блоком ИТ-заказчика, участием в стратегических переговорах Диагностикой потребностей клиента с использованием методик Solution Selling, MEDDIC, BANT, PPVVCD Презентацией решений компании, подготовкой коммерческих предложений, защитой ТЭО Взаимодействием с пресейл-специалистами, маркетингом, юристами и руководством проектных команд Отслеживанием активности конкурентов, участием в формировании конкурентных преимуществ и УТП Выполнением квартальных и годовых KPI по выручке и маржинальности. Мы ждем от вас: Опыт самостоятельных продаж корпоративных решений и услуг крупным корпоративным клиентам не менее 3-х лет Способность ставить и решать задачи самостоятельно, проявлять инициативу и ответственность Уверенные коммуникативные и переговорные навыки Подтвержденные успехи в продажах Приветствуется опыт продаж решений уровня ERP, SRM, BI, EAM, MDM, DWH Участие в продажах продуктов отечественных или международных вендоров Знание специфики закупок и ИТ-ландшафтов крупных организаций Понимание архитектуры корпоративных систем. Мы предлагаем: Работу в аккредитованной ИТ-компании с официальным трудоустройством по ТК РФ Корпоративную технику для комфортной работы ДМС после испытательного срока с возможностью страхования детей и родственников Участие в корпоративных мероприятиях и праздниках в кругу профессионалов, где ценят вклад каждого