Менеджер по продажам маркетинговых услуг/Специалист отдела продаж
Описание
ТОПТРИ — агентство репутации и геомаркетинга. Мы помогаем компаниям продвигаться в Яндекс и 2ГИС: оформляем и оптимизируем профили, работаем с рейтингом и отзывами, повышаем видимость бизнеса в геосервисах. Сейчас мы формируем отдел продаж и ищем менеджера, который умеет вести переговоры, разбираться в потребностях клиента и доводить сделки до оплаты. У компании уже есть клиентская база, настроенная система учета сделок и действующая воронка. Часть потенциальных клиентов будет передаваться специалистами по поиску клиентов. Что предстоит делать работать с существующей клиентской базой и новыми потенциальными клиентами; проводить телефонные переговоры и встречи в удаленном формате; выявлять задачи клиента, связанные с продвижением в Яндекс и 2ГИС; презентовать подходящие услуги компании; готовить и направлять клиентам предложения; отрабатывать вопросы и возражения; сопровождать клиента от первого разговора до оплаты; возвращаться к клиентам, которые не приняли решение сразу; фиксировать договоренности и следующие действия в системе учета сделок; соблюдать правила ведения воронки и не допускать потери клиентов; участвовать в разборах звонков, обучении и рабочих встречах отдела; предлагать улучшения сценариев разговоров и процесса продаж. Кого мы ищем Для нас важно, чтобы вы: имели опыт продажи услуг компаниям; уверенно общались с собственниками и руководителями; умели проводить продажи по телефону и на дистанционных встречах; не боялись самостоятельно звонить по клиентской базе; умели выявлять потребности, проводить презентацию и работать с возражениями; доводили договоренности до конкретного следующего действия; дисциплинированно работали в системе учета сделок; умели вести одновременно несколько сделок на разных этапах; спокойно относились к разбору звонков и обратной связи; могли самостоятельно организовать работу в удаленном формате. Понимание специфики маркетинговых продуктов и опыт продажи рекламы, продвижения или других маркетинговых услуг будут преимуществом. Что мы предлагаем совокупный доход от 90 000 до 120 000 ₽ в месяц; удаленный формат работы; оформление по СЗ первые два месяца; существующую клиентскую базу; потенциальных клиентов от специалистов по их поиску; настроенную систему учета сделок и действующую воронку; обучение продукту со стороны собственника компании; сопровождение руководителя и наставника на этапе адаптации; готовые рабочие материалы и помощь в сложных переговорах; возможность влиять на сценарии разговоров и процесс продаж. Как откликнуться В сопроводительном письме коротко ответьте на три вопроса: Какие услуги вы продавали и кому? Был ли у вас опыт звонков по клиентской базе и самостоятельного поиска сделок? Какой результат в продажах вы считаете своим самым сильным?