IT Sales Manager / Менеджер по продажам в IT
Описание
Мы в Prooftech IT уже 15 лет создаём качественные программные продукты от юридических платформ до систем ИТ-мониторинга, а также обогащаем команды заказчиков квалифицированными специалистами. С 2018 года имеем государственную аккредитацию. Наши клиенты - Сбер, Газпромбанк, X5 Retail Group. Наша миссия — предоставить возможность лучшим IT-специалистам работать в свободной и комфортной атмосфере на ведущих Российских проектах. Сейчас мы ищем Sales Manager для продажи продукта Artimate - российской AIOps-платформы, интеллектуальной надстройки над системами мониторинга. Продукт собирает события из разных систем мониторинга, коррелирует алерты, снижает информационный шум, помогает находить первопричины инцидентов (RCA), прогнозировать сбои и давать ИТ-командам единое окно для управления инцидентами. Чем предстоит заниматься: вести enterprise-сделки от первого контакта до пилота / demo / коммерческого предложения / договора совместно с presale и технической командой; проводить глубокий discovery с клиентами; готовить бизнес-кейс и ценностную гипотезу под конкретного клиента; проводить demo не как показ функций, а как демонстрацию решения конкретного клиентского сценария; квалифицировать лиды и сделки; формировать и проверять гипотезы ICP, сегментов и use cases; проектировать квалифицированные пилоты; собирать и структурировать обратную связь рынка; участвовать в упаковке продукта совместно с отделом маркетинга; развивать партнерский канал с интеграторами; вести CRM-дисциплину. Ты наш идеальный кандидат, если у тебя: 3+ года в B2B / enterprise sales на сложных ИТ-продуктах; опыт продажи продуктов в IT или ИБ секторе; умение проводить discovery по SPIN / MEDDIC / Challenger или аналогичной логике; знание методики Solution Selling; понимание enterprise B2B; умение переводить техническую проблему в бизнес-эффект; навык подготовки коммерческих материалов: discovery summary, follow-up, бизнес-кейс, пилотный план, КП, презентация под клиента; уверенная работа с CRM и воронкой. Будет плюсом: опыт с Zabbix, Prometheus, Grafana, ELK, Nagios, SolarWinds, Dynatrace, Datadog, Splunk, Moogsoft, BigPanda, ServiceNow, Jira SM или аналогами; опыт вывода продукта на рынок / поиска PMF / работы в продукте без зрелой упаковки; опыт работы с госсектором, КИИ, импортозамещением, реестром российского ПО; базовое понимание ML/AI в прикладных ИТ-сценариях без необходимости быть data scientist. Условия и бенефиты: официальное трудоустройство в аккредитованную IT-компанию с оплачиваемыми больничными и отпусками; годовая премия. Мы распределяем часть прибыли компании между сотрудниками, соразмерно их вкладу в общее дело; удаленный формат работы, возможны командировки в г. Москва; стабильное и качественное обучение — одна из наших ценностей, поэтому мы компенсируем необходимые книги, курсы, хакатоны, митапы и конференции; дружный коллектив с сильной экспертизой, который всегда поможет, подскажет и поддержит; платформа для развития начинающих и амбициозных: возможность роста, получения коммерческого опыта и возможность дальнейшего трудоустройства в на проекты крупных российских компаний.