Генеральный директор / Директор направления (отделочные материалы, объектные продажи, запуск с нуля)
Описание
О проекте Мы создаём новое бизнес-направление — поставку готовых решений по отделочным материалам для объектов. Готовое решение под конкретный тендер/заказчика — это заранее собранное комплексное решение под объект: напольные покрытия, светотехника, потолочные системы, ЛКМ и другие категории. Клиенты — застройщики, генподрядчики, проектные и монтажные организации, объектные заказчики. Наша цель — вывести направление с нуля до устойчивого бизнеса с собственной экономикой, командой, поставщиками и потоком объектных продаж. Кого мы ищем Не просто руководителя продаж и не только категорийного менеджера. Нужен человек, который по компетенциям сможет возглавить новое направление / компанию и самостоятельно построить его с нуля: • разработать стратегию и бизнес-модель; • сформировать ассортимент и «коробочные» продукты; • выстроить отношения с производителями и поставщиками; • организовать объектные продажи; • собрать команду и процессы; • отвечать за P&L, экономику и результат. Задачи • Разработать стратегию и бизнес-модель нового направления. • Сформировать ассортиментную матрицу коробочных решений по отделочным материалам. • Найти и заключить договоры с производителями, поставщиками, дистрибьюторами. • Определить ценообразование, условия поставок, логистику, складские процессы. • Организовать каналы объектных продаж: застройщики, генподрядчики, проектные институты, монтажные организации, тендеры. • Собрать команду: продажи, закупки, операционное управление, логистика. • Выстроить процессы, отчётность, KPI и управление P&L. • Лично вести ключевых клиентов и партнёров на старте. Требования • Опыт руководящей роли: генеральный директор, директор направления, коммерческий директор, руководитель бизнес-единицы. • Опыт в отделочных материалах, напольных покрытиях, светотехнике, потолочных системах, ЛКМ, инженерных системах или смежном B2B-сегменте. • Опыт объектных / проектных продаж: застройщики, генподрядчики, проектировщики, тендеры. • Опыт запуска направления или бизнеса с нуля / вывода на новый уровень. • Понимание P&L, юнит-экономики, закупок, логистики и складских процессов. • Навыки переговоров с производителями, поставщиками и крупными клиентами. • Опыт построения и управления командой. • Готовность работать в режиме запуска: неопределённость, много задач, hands-on. Будет плюсом • Контакты среди производителей и поставщиков отделочных материалов. • Опыт в комплексной комплектации объектов. • Опыт работы с коробочными / пакетными решениями. • Опыт тендерных продаж и работы с крупными объектами. • Понимание рынка напольных покрытий, светотехники, потолочных систем. Условия • Прямое подчинение собственнику. • Возможность построить бизнес с нуля и влиять на стратегию. • Формат работы: офис в центре Москвы. • Доход: оклад + KPI . • Оформление: по ТК РФ. Кого не рассматриваем • Кандидатов только с розничными продажами, B2C, маркетплейсами. • Менеджеров без опыта управления P&L и командой. • Специалистов только по маркетингу, категорийному менеджменту или закупкам без объектных продаж. • Тех, кто не готов к запуску с нуля и работе в неопределённости.