Менеджер по продажам в ИТ (BDM, It Sales, Финсектор)
Описание
GlowByte - лидер в сфере разработки Business Intelligence (BI) решений. Компания на рынке c 2004 года. Сегодня нас выбирают лидеры своих отраслей: крупнейшие производственные предприятия, ритейлеры, банки (17 из Топ-20), телеком и сотовые операторы (все компании большой четверки) - с каждым годом этот список растет. GlowByte - аккредитованная ИТ компания. В связи с развитием бизнеса ищем опытного Sales менеджера для продвижения наших решений : Продвинутая Аналитика, КХД, Клиентская Аналитика и Автоматизация Маркетинга, oCRM, Системы Принятия Решений. Требования: Опыт в продаже ИТ-проектов крупным корпоративным клиентам от 6-и лет; Сильные презентационные навыки, способность выделять и акцентировать sales points, держать внимание и формировать интерес; Опыт в подготовке презентационных материалов; Опыт проведение демонстраций продуктов, решений для клиентов; Будет плюсом опыт в роли консультанта/аналитика/эксперта в ИТ-интеграторе или консалтинговой компании. Опыт выстраивания партнерских каналов продаж; Навыки выстраивания доверительных отношений (в том числе неформальных) с людьми уровня Board-1 - желательно, уровнем ниже - обязательно. Задачи: Планирование продаж и развития направления за счет выхода на ключевых лиц с помощью имеющихся контактов, организация первых встреч и квалификация интереса (в идеале формирование интереса); Ведение переговоров как на стадии pre-sale, так и в ходе операционной работы; Подготовка и проведение presale мероприятий для клиентов (демо продуктов, презентации предложений); Взаимодействие с командой клиента, формирование ценностного предложения, формирование скоупа проекта, управление ожиданиями; Глубокое погружение в суть проектов: предложение и проработка идей по реализации проектов; Взаимодействие с текущими партнерами и развитие отношений с новыми партнерами: ведение пресейлов: участие в проведении презентаций, проактивное общение с ключевыми лицами заказчика и налаживание контакта с ними, участие в подготовке материалов, КП, тендерных заявок. Грамотное погружение на пресейлах имеющихся в компании экспертов; Координация presale-активностей с партнерами (вендорами, другими подрядчиками); Своим сотрудникам мы предлагаем: Стабильный оклад и премии по итогам года; Сильную команду, вместе с которой можно развиваться и расширять свои знания; Отлаженный подход к обучению сотрудников (у каждого сотрудника есть персональный куратор, план индивидуального развития, регулярно проводятся рабочие встречи и встречи по развитию); Лояльный подход к сотрудникам, гибкий график (можно выбрать начало рабочего дня в 08:00, можно в 11:00). Для нас главное - чтобы работа делалась в срок; Профессиональное обучение и сертификацию с оплатой за счёт компании; Работу в дружном коллективе (средний возраст нашей команды - 26 лет, есть различные клубы по интересам и хобби); Гибкий социальный пакет (ДМС или другие опции на выбор).