Менеджер по продажам (B2B, крупные клиенты)
Описание
Привет! Мы продуктовая IT-компания DocsInBox. Предоставляем ресторанам инструменты для автоматизации документооборота — чтобы наши клиенты могли сосредоточиться на главном: создавать лучшие впечатления для своих гостей. Наши решения избавляют от тонны бумаг, проблем с госсервисами и упрощают работу с поставщиками. Мы лидеры рынка в этом. Среди 14 000+ клиентов — Додо Пицца, Новиков Групп, White Rabbit Family, рестораны Перельмана, Stars Coffee, Frank by Basta, Счастье кофе, ВЛАВАШE, Кофе Шоп и другие. Куда идёшь Самостоятельная роль без лишних согласований. Ты работаешь напрямую с директором по продажам, сам тестируешь гипотезы: какой оффер заходит сетям, с каким ТЗ идти к клиенту, какую цену предложить. Готового рецепта нет — его предстоит придумать тебе. Это не работа по скрипту. Рядом: телемаркетолог, внедренцы, продакты. Телемаркетолог передаёт часть встреч, но этого недостаточно — основной поток придётся создавать самому. Что будешь делать Находить сетевые рестораны (от 10 точек), выходить на собственников, операционных и финансовых директоров и назначать встречи Разбираться в бизнесе клиента: как у него устроены закупки, где теряет деньги, что болит Собирать кастомное предложение под конкретную сеть и продавать его как проект вместе с командой внедрения Тестировать новые продуктовые гипотезы на действующих и новых клиентах Обосновывать приоритет нужных доработок перед продуктовой командой: с цифрами и логикой, не просьбами Кто подойдёт Опыт в продажах обязателен, но не обязательно классический. Подходишь, если ты: Продавал B2B-решения для ресторанов или сетей (iiko, системы лояльности, 1С, ЭДО, POS-системы) Работал управляющим или операционным менеджером сети и знаешь изнутри, как устроен ресторанный бизнес Внедрял IT-продукты для ресторанов и умеешь разговаривать с собственником на языке его P&L Главное: ты понимаешь экономику ресторана, умеешь говорить с разными людьми (от IT-директора до ресторатора с 30-летним стажем) и не сдаёшься, когда с первого раза не купили. Условия Оклад + % от продаж Потолок по доходу отсутствует Средний совокупный доход менеджеров после окончания стажировки 190 000 ₽ Удалённо, часовой пояс московский Испытательный срок: 1-й месяц — 15 встреч с сетевыми клиентами, 2-й — первая продажа, итог — 200 000 ₽ нового MRR Быть с нами — это про Интересные вызовы и задачи — ты не просто продаёшь, ты создаёшь продукт вместе с нами: тестируешь гипотезы, влияешь на развитие и помогаешь строить то, чем потом будут пользоваться тысячи ресторанов Безопасность — 100% официальное трудоустройство, работа в аккредитованной IT-компании Полный remote — по желанию можно работать из офиса в СПб Работу в кайф — замеряем «счастье» команды, растём, меняемся, заботимся о том, чтобы продукт создавался руками счастливых людей Инновационность — внедряем AI и постоянно развиваемся, чтобы решать задачи клиентов быстрее и лучше Крутые ивенты и PR-мероприятия Компенсацию обучения, участия в конференциях и митапах Мерч, с которым не хочется расставаться Эта вакансия подойдёт, если ваша должность называется Менеджер по продажам B2B · Менеджер по работе с корпоративными клиентами · Менеджер внедрения · Старший инженер по внедрению (iiko, R-Keeper и др.) · Тимлид отдела внедрения · Управляющий ресторанной сетью · Операционный менеджер сети · Проектный менеджер · Менеджер по развитию бизнеса