Руководитель отдела продаж

Описание

ARVEX — российский производитель прицепной посевной техники О нас ARVEX — новый бренд, выросший из инженерной школы НАИР. Мы больше 15 лет разрабатываем и производим прицепную посевную технику, которая работает на полях по всей России. Сейчас мы на подъёме: провели ребрендинг, обновили продуктовую линейку, выпускаем новые модели машин и расширяем дилерскую сеть. У нас есть собственное производство, конструкторское бюро и сервисная поддержка — то есть всё, чтобы держать качество и сроки. Наша цель прямая: стать лидером рынка посевной техники в России. Продукт, производственные мощности, инженерная база и инвестиции для этого уже есть. Не хватает человека, который усилит нас в части продаж. Кого мы ищем Нам нужен играющий тренер, а не администратор. Человек, который сам садится за стол переговоров с ключевым дилером, сам закрывает сложные сделки, сам едет в поле — и на своём примере показывает команде, как надо продавать. Который разбирает с директорами по региональному развитию их сделки, а не только собирает с них отчёты. Если ваш управленческий стиль — раздать задачи и ждать результат, эта вакансия не про вас. Место в структуре Подчинение: коммерческий директор В прямом подчинении: директора по региональному развитию (федеральное покрытие) Канал продаж: дилерская сеть по всей России Задачи Обеспечить рост объёма продаж техники — это главный и измеримый результат работы Выстроить и развивать дилерскую сеть: привлечение новых дилеров, повышение отдачи от действующих, работа с их планами и мотивацией Лично вести переговоры с ключевыми дилерами и крупными агрохолдингами, участвовать в сложных сделках команды Руководить директорами по региональному развитию: постановка планов, разбор сделок, полевое наставничество, развитие компетенций Обеспечить вывод новых моделей техники на рынок: аргументация, обучение дилеров, первые продажи Управлять воронкой и планированием продаж, отвечать за прогноз и его исполнение Работать в связке с производством, маркетингом и сервисом — доносить обратную связь рынка внутрь компании Требования Опыт руководства отделом продаж от 3 лет — обязательно в сельхозтехнике. Подтверждённый опыт продаж через дилерскую сеть, понимание её экономики и мотивации Опыт управления распределённой региональной командой Личный опыт закрытия крупных сделок — вы продавец, который вырос в руководителя, а не руководитель «в общем» Понимание агросезона, специфики посевной техники и того, как принимает решения фермер и агрохолдинг Готовность к регулярным командировкам по России Навык работы с CRM, планами и аналитикой продаж Будет плюсом: опыт вывода новых моделей техники на рынок, опыт построения дилерской сети с нуля, техническое или агроинженерное образование. Что мы даём Продукт российского производства с реальным спросом и понятной технической аргументацией Обновлённый бренд, новые модели и маркетинговую поддержку Прямое влияние на стратегию продаж — вас слышат, решения принимаются быстро, без многоуровневых согласований Команду региональных руководителей, которую можно усилить и достроить под себя Оформление по ТК РФ, оклад+ прозрачная бонусная система от объёма продаж(месячная/квартальная) Компенсацию командировочных расходов, корпоративную связь, ноутбук График: 5/2, офис — город, с регулярными выездами в регионы России.