Директор по продажам (ИТ/ИБ)
Описание
Дружная, прорывная команда ждет в свои ряды Директора по продажам! Обязанности: Оперативное управление ком.департаментом; Управление персоналом, прогноз численности, подбор, развитие ; Личное сопровождение ключевых клиентов (не более 30% времени); Участие в сложных переговорах с бизнес-партнерами и топовыми клиентами; Разработка и внедрение скриптов продаж, возражений, коммерческих предложений, типовых документов; Разработка системы мотивации подразделения; Проведение обучений команды продаж, в том числе на личном примере и опыте; Руководство ценообразованием Компании; Управление бюджетом подразделения; Прогнозирование выручки и управление воронкой продаж; Проведение регулярных и оперативных планёрок; Разбор типовых причин поражений в конкурсах и оптимизация процессов продаж; Коучинг продавцов точечно и помощь руководителям групп продаж в отдельных ситуациях; Контроль качества обработки лидов и скорости реакции ком.блока; Взаимодействие со смежными подразделениями по развитию продаж и послепродажному обслуживанию; Подготовка отчетности для руководства компании; Выполняет иные распоряжения коммерческого и генерального директора Требования: Опыт работы в компаниях со зрелыми процессами ИТ/ИБ; Опыт управления отделом продаж от 3+ лет с доказательным результатом: рост выручки компании и понимание персональной роли кандидата в этой динамике; Опыт найма и формирования ТОР- команды в продажах и менеджеров по работе с ключевыми клиентами; Опыт внедрения стратегических проектов компании; Опыт реализации сделок с нуля до успешной реализации; Знание техник активных продаж и переговоров; Знание рынка В2В и ИБ (ФСТЭК, ФСБ, ЦБ, главные игроки и текущие тренды); Желательно: знание рынков СНГ и стран дальнего зарубежья Личные качества Энергичность, коммуникабельность, харизма, умение вдохновлять людей; Жесткость в исполнении планов и гибкость в общении; Ориентация на результат, а не на процесс Условия: Высокий доход и премиальная часть; Формат - офис; Работу в аккредитованной ИТ-компании и ОПК; Объемный пакет ДМС со стоматологией и госпитализацией плановой и экстренной с самого начала работы, полис выезжающим на отдых; Корпоративная библиотека для чтения электронных и аудиокниг; Сильные и опытные руководители, лидеры рынка; Работа в молодом и любящем свое дело коллективе; Комфортабельный офис на ст. м. Новокузнецкая - комната отдыха и питания, чай, кофе, сладости; Гибкое начало дня - 9-11; Возможность профессионального и карьерного роста.