Руководитель продаж на маркетплейсах
Описание
Обязанности: Стратегическое планирование. Разработка долгосрочной стратегии (на 3–5 лет) с чёткими целями по выручке, маржинальности и доле рынка. Управление командой. Подбор, обучение, мотивация сотрудников, постановка задач, регулярная оценка эффективности и планирование развития. Управление ассортиментом и ценообразованием. Формирование матрицы с учётом спроса и рентабельности, принятие решений о запуске новинок или снятии товаров с продаж. Работа с рекламой и продвижением. Определение рекламной стратегии, управление бюджетами, контроль эффективности кампаний (ДРР, ROI, CAC). Логистика и управление запасами. Определение стратегии остатков, контроль оборачиваемости, выбор модели работы (FBO, FBS и др.). Аналитика и отчётность. Внедрение систем сквозной аналитики, подготовка отчётов для топ-менеджмента, использование прогнозного моделирования. Взаимодействие с маркетплейсами. Ведение переговоров по улучшению коммерческих условий, спецпроектам, разрешение спорных ситуаций. Управление рисками. Прогнозирование и минимизация рисков, связанных с изменениями правил площадок, логистическими сбоями, валютными колебаниями. Взаимодействие с подразделениями компании. Требования: Опыт работы. Не менее 3–6 лет с маркетплейсами, из них минимум 2 года в руководящей роли. Ценятся подтверждённые кейсы: рост GMV, вывод новых категорий, вывод отдела из кризиса. Профессиональные навыки. Глубокое знание работы конкретных площадок (WB, Ozon), умение работать с инструментами аналитики (MPStats, Moneyplace, WB Analytics), продвинутый уровень Excel, CRM/BI-системым Управленческие навыки. Умение ставить цели, мотивировать команду, делегировать, проводить тренинги. Стратегическое мышление. Способность видеть картину целиком, прогнозировать тренды и принимать решения о масштабировании. Условия: Работа в стабильной компании (на рынке более 10 лет) Комфортный офис • Доброжелательный коллектив, • График работы 5/2, с 9 до 18:00 (можно с 8 до 17) • Оформление с первого дня работы Отпуск 28 дней. Заработная плата обсуждается на собеседовании.