Руководитель отдела продаж и маркетинга (премиум сегмент)
Описание
Мы создаём индустрию дизайнерской игрушки как современного искусства и хотим, чтобы она стала частью культурного наследия. В горизонте 3–5 лет планируем стать голосом новой индустрии и занять лидирующие позиции. В нашем портфеле — игрушки и мерч с любимыми персонажами «Союзмультфильма» и «Смешариков»: это понятные и близкие всем поколениям в России образы, которые вызывают тёплые эмоции и становятся частью семейных историй. Ключевая роль: «играющий тренер»: руководитель отдела продаж с двумя сильными фокусами — глубоким пониманием всех каналов (интернет магазин, дистрибуция, маркетплейсы, каналы маркетинга) и сильной управленческой экспертизой. Вы будете закрывать полный управленческий контур: планировать, ставить и контролировать задачи, организовывать процессы и добиваться результата. Ключевые задачи: Объединить каналы продаж в единую систему для синергии и стабильного выполнения планов (Интернет – магазин/Маркеплейсы/Спецпроекты/Дистрибуция/Розница). Планировать и контролировать KPI: ставить цели, распределять задачи, отслеживать исполнение, корректировать стратегию. Курировать открытие новых точек (собственных и партнёрских), фиксировать стандарты и регламенты для масштабирования. Участвовать в продуктовом комитете: формировать ассортиментную матрицу с учётом каналов, сезонности и планов. Совместно с руководителем пр Продукту и Арт-директором выстраивать маркетингово‑продажную тактику: синхронизировать активности с целями каналов, оценивать эффект по данным аналитики. Автоматизировать и стандартизировать процессы: внедрять CRM (Битрикс24) и аналитические инструменты, фиксировать лучшие практики. Руководить командой как «играющий тренер»: ставить задачи, развивать сотрудников, разбирать кейсы, участвовать во всех процессах лично. Обеспечивать кросс‑функциональное взаимодействие с производством, HR и юридическим блоком, другими смежными отделами Требования: Опыт в индустрии игрушек, предметов интерьера, коллекционных или дизайнерских товаров, мерча, в том числе с высоким средним чеком и в сегменте premium/luxury — обязателен. Понимание всех каналов продаж и маркетинга и опыт их интеграции. По каналам продаж максимально важен опыт ведения собственного Интернет-магазина, маркетплейсов- тут нужна именно экспертность). Подтверждённый опыт в стартапе и масштабировании продаж. Роль «играющего тренера»: сочетание стратегии и операционки, управленческое лидерство. Сильные управленческие навыки: планирование, постановка и контроль задач, организация работы команды и каналов. Общее понимание маркетинга как инструмента продаж и опыт совместной работы с командой для достижения целей. Опыт запуска розничных точек с созданием стандартов и регламентов. Навыки переговоров на всех уровнях, лидерские и наставнические способности. Знание CRM (в том числе Битрикс24) и инструментов аналитики. Готовность к встречам, командировкам. Совпадение с ценностями компании: любовь к продукту, ориентация на результат, работа в динамичной среде и на скорости. Будет особенно ценно: Опыт в нише (Росмен, Animeko, ФКИ, Феникс, Ниндзя Го, HobbyGames и т. п.). Умение продавать ценность и историю продукта, а не только функционал. Интерес к современному искусству, дизайну и коллекционированию. Для отклика: Пришлите короткое сопроводительное письмо с ответами на 4 пункта: Общий опыт в управлении продажами и маркетингом. 1 фраза: что вам особенно близко в современном искусстве/дизайне. Готовность пройти тестовое задание, предоставить рекомендации. Ваши ожидания по зарплате. Мы предлагаем: Высокий оклад — 200 000 ₽ + процент от продаж по всем каналам. Возможность сформировать коммерческий блок и задать стандарты рынка. Масштабные задачи: интеграция каналов, запуск новых форматов, построение масштабируемых процессов. Динамичную среду стартапа с поддержкой инициатив и кросс‑функциональным взаимодействием на уровне топ‑менеджмента. Гибридный формат работы (офис Сколково 50% рабочего времени) Присоединяйтесь, чтобы создавать наследие и вдохновлять тысячи людей с помощью нашего искусства!