Менеджер по работе с сетевыми клиентами (KAM / Key Account Manager)
Описание
Менеджер по работе с сетевыми клиентами (DIY, федеральные и региональные сети) Мы развиваем продажи светотехнической продукции через крупнейшие федеральные и региональные торговые сети и приглашаем в команду менеджера по работе с сетевыми клиентами. Если вы умеете выстраивать долгосрочные отношения с закупщиками, добиваться выгодных коммерческих условий и знаете, как развивать продажи в крупных торговых сетях, будем рады познакомиться. Чем предстоит заниматься: Развивать продажи через федеральные и региональные торговые сети (Hoff, Петрович, Бауцентр и другие); Вести переговоры с закупщиками, категорийными менеджерами и руководителями направлений; Расширять ассортиментную матрицу, инициировать ввод новых SKU и увеличивать представленность продукции; Согласовывать коммерческие условия сотрудничества (цены, скидки, отсрочки платежа, листинг, маркетинговые активности); Совместно с отделом маркетинга запускать промоакции, анализировать их эффективность и контролировать использование маркетингового бюджета; Анализировать продажи, конкурентную среду и готовить коммерческие предложения; Взаимодействовать с отделами маркетинга, логистики и финансов для выполнения договоренностей с клиентами; Планировать развитие закрепленных клиентов и обеспечивать выполнение планов продаж. Мы предлагаем: Работу в одной из ведущих компаний рынка светотехники; Официальное трудоустройство, социальные гарантии и прозрачную систему мотивации; Удобный график работы: стандартный 5/2, без переработок (график работы согласовывается с возможность выбора старта рабочего дня); Открытость компании к вашему профессиональному мнению, опыту и взгляду на решение вопросов в обозначенной зоне ответственности; Возможность влиять на стратегию развития ключевых клиентов и принимать решения; Полную техническую, маркетинговую и коммерческую поддержку; Современный офис в шаговой доступности от метро, полное техническое оснащение рабочего пространства и развитая инфраструктура вокруг; Скидки на приобретение собственной продукции. Для нас важно, чтобы вы: Имели опыт работы с федеральными и/или региональными торговыми сетями от 2 лет; Умели вести переговоры с закупщиками, категорийными менеджерами и другими ЛПР; Имели успешный опыт развития сетевых клиентов, расширения ассортиментной матрицы и выполнения планов продаж; Понимали принципы ценообразования и основы юнит-экономики; Умели анализировать продажи, оценивать эффективность промоактивностей и принимать решения на основе показателей; Были готовы к командировкам и регулярным встречам с клиентами. Будет преимуществом опыт работы с федеральными и региональными торговыми сетями (DIY, строительный ритейл, мебель, электроника), такими как: Hoff, Лемана Про, Петрович, DNS, ВсеИнструменты.ру, М.Видео, Бауцентр, Эльдорадо, Ситилинк и др.