Presale manager (Управление товарными запасами)
Описание
Мы не просто IT-компания, а место, в котором искусственный интеллект объединяется с человеческим. Napoleon IT это более 250 сотрудников, три офиса в России и три направления развития: заказная разработка, outstaffing и собственные продукты. Мы создаём и внедряем технологические решения для крупных российских компаний, среди которых Лента, X5 Group, РИВ ГОШ, Kari, Hoff и другие. Сейчас мы ищем Старшего консультанта по пресейлу ИТ-решений (F&R), который возьмет на себя предпроектную работу по продуктам Napoleon IT для прогнозирования спроса и управления пополнением запасов. О роли: В этой роли важно соединять три контекста: процессы цепочки поставок, возможности продукта и экономику будущего проекта. Вы будете вести пресейл наших решений: разбираться в бизнес-процессах и данных клиента, оценивать применимость решения, проектировать и защищать пилоты, формировать реалистичный скоуп и рассчитывать ожидаемый бизнес-эффект. Это роль технически грамотного консультанта, а не разработчика. Нужно уметь говорить с директорами по цепочке поставок и закупкам на языке их метрик, а с ИТ-командой обсуждать данные, интеграции, ограничения и трудоемкость внедрения. Вам предстоит: проводить discovery-встречи и воркшопы с представителями бизнеса, закупок, цепочки поставок и ИТ; выявлять задачи клиента, проводить демонстрации и сопоставлять его процессы с возможностями продукта; оценивать качество исходных данных, включая историю продаж, остатки, мастер-данные и промокалендарь; проектировать и защищать пилоты на исторических данных клиента, обсуждать точность прогноза и критерии успеха; формировать границы проекта, интеграционный контур, допущения, ограничения и риски; проводить первичную оценку объема, сроков и экономики внедрения с учётом доступных ресурсов; рассчитывать ожидаемый бизнес-эффект: снижение дефицита и излишков, высвобождение оборотного капитала, повышение доступности товаров и рост продаж; готовить техническую часть коммерческого предложения и передавать согласованный контур команде реализации. Мы ожидаем: от 3–5 лет опыта в пресейле или solution-консалтинге в supply chain, ретейл-аналитике либо профильных решениях для планирования, прогнозирования и пополнения запасов; понимание процессов S&OP, управления страховым запасом, lead time, промопланирования, каннибализации и управления товарными запасами; умение работать с метриками out-of-stock, overstock, оборачиваемости и service level; опыт общения с руководителями цепочки поставок, закупок и ИТ и умение говорить с ними на языке бизнес-задач и измеримых результатов; понимание требований к данным и основных метрик качества прогноза, включая MAPE, WAPE и bias; опыт проектов на стыке продукта, данных и интеграции с корпоративными системами (ERP, WMS, 1С или SAP); навыки проведения discovery, демонстраций, fit-gap-анализа, PoC или пилотов; умение оценивать проект, фиксировать допущения и аргументированно ограничивать нереалистичный скоуп. Условия: гибридный формат работы в городах присутствия: Санкт-Петербурге, Москве и Челябинске; гибкое начало и окончание рабочего дня при синхронизации с командой; индивидуальный план профессионального развития; оплату участия в профильных онлайн-конференциях; компенсацию расходов на профессиональную литературу; доступ к курсам объединенной IT-школы GIGASCHOOL; онлайн- и офлайн-мероприятия: квизы, спортивные активности, творческие встречи и корпоративы; систему мотивации, включающую фиксированную часть и премию за заключённый контракт после получения первого платежа от клиента.