Менеджер по развитию экспортных продаж
Описание
Менеджер по развитию экспортных продаж / Export Sales Development Manager Мы — крупная, активно развивающаяся производственная компания. Ищем опытного, проактивного и стратегически мыслящего Менеджера по развитию экспортных продаж, который выстроит долгосрочные партнерские отношения с зарубежными клиентами. 🌍 Что входит в обязанности Анализ рынков и стратегия: исследование потенциала зарубежных рынков (СНГ, Азия, Ближний Восток, и др.), анализ конкурентной среды, определение целевых сегментов и формирование стратегии выхода на новые рынки; Поиск и привлечение клиентов: активный поиск новых дистрибьюторов, дилеров и крупных B2B-клиентов за рубежом; проведение холодных контактов, презентаций и выход на лиц, принимающих решения (ЛПР); Переговоры и контрактование: проведение полного цикла переговоров (включая первые лица компаний), согласование коммерческих условий, ценообразования, объемов поставок и заключение внешнеторговых контрактов; Управление продажами: развитие и поддержание отношений с текущими зарубежными партнерами, выполнение планов по объему продаж, маржинальности и расширению ассортиментной матрицы; ВЭД-сопровождение: координация процессов отгрузки совместно с отделами логистики и ВЭД; контроль соблюдения требований валютного законодательства, таможенных процедур и сертификации продукции под требования целевых стран; Финансовый контроль: контроль выполнения условий оплаты, управление дебиторской задолженностью и минимизация финансовых рисков при международных сделках; Маркетинговая активность: участие в профильных международных выставках, бизнес-миссиях и конференциях; адаптация маркетинговых материалов под специфику конкретных регионов. 📋 Требования к кандидату Высшее образование: ветеринарное; Релевантный опыт: опыт работы в сфере экспортных продаж (B2B) от 3 лет; подтвержденный успешный опыт вывода продуктов на новые зарубежные рынки и открытия новых контрактов; Профессиональные знания: глубокое понимание процессов ВЭД, Инкотермс-2020, особенностей международной логистики, таможенного оформления и специфики проведения международных платежей; Личные качества: отличные переговорные и презентационные навыки, кросс-культурная грамотность, высокая автономность, нацеленность на финансовый результат и готовность к международным командировкам. 💼 Что мы предлагаем Высокий доход: прозрачная система мотивации; Официальное оформление: полное соблюдение ТК РФ с первого дня, «белая» заработная плата; Формат работы: комфортный офис или гибридный график (обсуждается индивидуально), готовность к командировкам; Профессиональный инструмент: компенсация мобильной связи, командировочных расходов, представительских затрат; Корпоративная культура: сильная команда профессионалов, отсутствие бюрократии и поддержка руководства в реализации перспективных идей.