Менеджер по продажам мультимодальной логистики (контейнерные перевозки / FCL/LCL)
Описание
Keystone Logistics более 17 лет на рынке международных перевозок. Работаем со сложными мультимодальными проектами, экспортом и импортом, контейнерными перевозками (FCL/LCL), железнодорожной логистикой, авиафрахтом и проектными грузами. В группе компаний — собственный терминал в Санкт-Петербурге. Ищем опытного Специалиста по продажам, который умеет находить клиентов, договариваться на высоком уровне и зарабатывать на марже. Какие задачи мы ставим: Активные продажи логистических услуг (экспорт/импорт): морской фрахт, ЖД и мультимодальные перевозки, авто и авиа, финансовая логистика Привлечение новых клиентов и развитие отношений с существующими (холодные звонки, встречи, выставки) Расчёт ставок, формирование коммерческих предложений, переговоры с ЛПР, участие в тендерах Взаимодействие со смежными отделами (фрахт, автотранспортный отдел, клиентский сервис) Работа с маржинальностью сделки и ведение клиентов в CRM (Bitrix24) Наши ожидания по квалификации: Опыт работы в продажах логистики от 3 лет Опыт B2B продаж Знание основ международных перевозок (Инкотермс, экспорт/импорт, НДС 0%) Опыт продаж контейнерных перевозок, ЖД или мультимодальных решений Навыки самостоятельного поиска и привлечения клиентов Умение считать экономику сделки Опыт ведения переговоров с ЛПР на уровне топ-менеджмента клиента Понимание рынка мультимодальной логистики: Китай, Турция, Индия, Африка Будет преимуществом: Собственная клиентская база (экспорт / импорт) Опыт работы с производственными компаниями Опыт экспортных проектов и нестандартных маршрутов Условия: Заработная плата: оклад + % от продаж (уровень оклада обсуждаем с успешным кандидатом) Прогрессивная система мотивации (% от маржи, без потолка) График: Пн–Пт, 10:00 – 19:00 Оформление по ТК РФ Трансфер от м. Московская до бизнес-центра Оплачиваемая парковка на территории Мы предлагаем: Современный офис класса «А» (БЦ NOBIUS) с зоной отдыха и кухней ДМС после 3-х месяцев работы Профессиональные и языковые курсы за счёт компании Корпоративный спорт: волейбол, настольный теннис Внутренняя валюта для обмена на мерч и сертификаты маркетплейса