Руководитель новых направлений / Key Account Manager
Описание
Руководитель новых направлений / Key Account ManagerУдалённый формат | Крупная промышленность | КИПиА | Большие сделки«Европрибор» открывает новые направления в сфере КИПиА и промышленной автоматизации и ищет сильного специалиста, который умеет выходить на крупные промышленные компании, говорить с ЛПР на одном языке и превращать сложные переговоры в долгосрочные контракты.Мы помогаем предприятиям подбирать и поставлять решения в области контрольно-измерительных приборов и автоматизации: датчики давления, температуры, уровня, расхода, а также сопутствующее промышленное оборудование.Это не вакансия для человека, который ждёт готовые заявки.Это роль для лидера, который сам видит возможности, знает рынок и умеет открывать двери там, где другим сложно.Наш фокус — крупнейшие предприятия РоссииНефтехимия и нефтепереработка:СИБУР Холдинг, «Газпром переработка», ТАНЕКО, «Татнефть», ЛУКОЙЛ.Фармацевтика:Р-Фарм, AstraZeneca Industries, «Эвалар», Скопинский фармацевтический завод.Лесопромышленный комплекс:Группа «Илим», Segezha Group.Нам нужен человек, который понимает специфику КИПиА, автоматизации производства и работы с такими предприятиями; умеет находить точки входа к главным энергетикам, главным метрологам, АСУ ТП, техническим службам, снабжению, инженерам и руководителям — и готов выстраивать партнёрство на годы.Твоя зона ответственности— открывать новые направления и ключевых клиентов в сфере КИПиА и автоматизации;— выходить на крупные заводы и промышленные холдинги;— проводить переговоры с ЛПР, техническими службами, метрологами, специалистами АСУ ТП и закупками;— формировать стратегию входа в клиента;— выявлять потребности предприятий и предлагать технически грамотные решения;— доводить переговоры до первых поставок и долгосрочных контрактов;— развивать закреплённое направление как собственный бизнес внутри компании.Нам по пути, если ты— уже работал с крупными промышленными предприятиями и понимаешь рынок КИПиА;— знаешь, как устроены процессы закупок, эксплуатации и автоматизации на производстве;— умеешь самостоятельно находить точки входа в сложных клиентах;— уверенно ведёшь переговоры на уровне руководителей и технических экспертов;— не боишься длинных сделок, сложных задач и высокой ответственности;— умеешь эффективно работать удалённо: держать темп, выполнять договорённости и отвечать за результат.Почему это сильная возможность— удалённый формат: важен результат, а не количество часов онлайн;— свобода действий и реальное влияние на развитие новых направлений;— работа с крупнейшими предприятиями страны и серьёзными задачами КИПиА;— сильная команда продаж и технических специалистов рядом;— достойный доход, напрямую связанный с масштабом твоих сделок;— возможность выстроить большое направление и стать его лидером.Мы не ищем человека “на должность”.Мы ищем партнёра по росту: сильного переговорщика, предпринимателя по духу и человека, который умеет создавать возможности.Важно для откликаВ сопроводительном письме укажи:— с какими компаниями из списка ты готов начать работу уже завтра;— на каких ЛПР, технических специалистов или подразделения планируешь выходить;— какие направления КИПиА или автоматизации ты видишь наиболее перспективными для первых проектов.Нам важно увидеть не только опыт в резюме, но и твой взгляд на рынок, скорость мышления и готовность действовать.Напиши 2–3 компании из списка, с которыми готов начать диалог сразу после выхода в команду.«Европрибор» — место для тех, кто готов работать на масштабе и создавать большое.