B2B Маркетолог / B2B Marketer
Описание
О нас: Easy Commerce — технологический партнер группы Okkam. Мы разрабатываем и развиваем собственные Ecom-продукты для крупного бизнеса (Enterprise) и малого/среднего бизнеса (SMB). Мы активно растем и сейчас ищем сильного и креативного маркетолога, чьим основным KPI будет эффективное обеспечение отдела продаж качественными лидами. В чем главный вызов? У нас два больших стрима клиентов: селлеры на маркетплейсах (SMB) и лица, принимающие решения (ЛПР) в Enterprise-компаниях. Это сложная, нетривиальная аудитория, которую не поймать «в лоб» стандартными маркетинговыми механиками. Нам нужен человек, готовый мыслить стратегически, тестировать нестандартные гипотезы и находить креативные подходы для выхода на нужных людей. Тебе не придется делать всё руками: в штате уже есть специалист по контенту и креативу, команда сильных разработчиков, а также есть возможность и бюджет на привлечение внешних подрядчиков. Что нужно будет делать: Стратегия и Лидогенерация (Ключевой фокус): • Разработка и реализация комплексной маркетинговой стратегии для продвижения наших продуктов и услуг (с разделением подходов для Enterprise и SMB). • Построение и масштабирование эффективного процесса лидогенерации (B2B). • Анализ рынка, конкурентов и глубинный анализ нашей сложной целевой аудитории. • Непрерывное тестирование гипотез для поиска лучших нестандартных практик привлечения лидов. • Глубокая аналитика эффективности маркетинговых активностей (ROMI, CPL, CAC). Трафик, SEO и развитие digital-площадок: • Развитие двух продуктовых сайтов (для Enterprise и SMB) совместно с in-house разработчиками и дизайнерами. • Выстраивание процессов привлечения целевого трафика на сайты и лендинги. • Управление Performance-рекламой и SEO-продвижением (постановка задач подрядчикам, контроль результатов). • Создание крутых коммерческих презентаций продуктов. Контент и PR (совместно с PR-отделом и контент-менеджером): • Управление процессами контент-маркетинга: создание сильных индустриальных кейсов, исследований, email-рассылок (в связке с внутренним специалистом по контенту). • Участие в разработке и реализации PR-стратегии (совместно с PR отделом). • Участие в организация профильных вебинаров, круглых столов, встреч и обеспечение участия нашей команды в топовых выставках и форумах. Нам по пути, если у тебя есть: • Опыт в B2B маркетинге от 3-х лет (опыт в Ecom, IT, AdTech или рекламных агентствах будет огромным плюсом). • Успешный трек-рекорд в лидогенерации — ты можешь рассказать, как добывал(а) сложные лиды и считал(а) экономику. • Понимание специфики аудитории Enterprise (ЛПРы, долгий цикл сделки) и SMB (селлеры). • Умение мыслить out-of-the-box: если стандартный таргет не работает, ты знаешь, как зайти через узкий вебинар, закрытое исследование или партнерство. • Опыт работы с SEO, Performance-каналами, веб-аналитикой (Яндекс.Метрика и др.). • Сильные управленческие скиллы: умение ставить задачи штатным специалистам (контент, разработка), PR-службе и эффективное управление внешними подрядчиками. • Data-driven подход: ты опираешься на цифры, а не на интуицию. От нас: Обучение, тренинги и прозрачный карьерный рост, корпоративный коуч Классный офис класса А в башне Империя Москвы-сити Комфортная неформальная атмосфера, клубы по интересам, мероприятия Оформление по ТК, ДМС со стоматологией после испытательного срока, страхование от несчастных случаев, онкочекапы и мат.помощь Бесплатные консультации от психологов, налоговых консультантов и др. Корпоративная программа скидок платформы Best Benefits Волонтерские программы, платформа для идей и их реализации, благотворительность